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德州旅游景点有哪些德州古运河风景区，文昌阁，佛光寺，乐陵万亩枣林游览区，泉城欧乐堡梦幻世界都是一些不错的旅游景点。山东德州是我国优秀旅游城市，有中国太阳城之称，德州古称安德，地处黄河冲积平原，在历史上曾发生过两次黄河大迁移，上千次决口，最后造就了西南高、东北低的地形。德州也是中国优秀旅游城市之一，境内有不少值得游玩的旅游景。我就非常喜欢山东德州的优美风景，每一次去旅游都感觉心情得到了很好的改善，感觉自己得到了更好的放松，然后和家人陪伴一起玩，也感觉使家庭更加和谐温馨。希望我的回答，对你有所帮助。德州市哪里好玩的地方问题一：德州有什么好玩的地方？ 大雁岛 不但有动物园、果园等游玩之地，更有德州最大的温泉游泳大厅。还有美丽的大雁湖、清幽的 音乐台等赏玩去处，占地15亩的酒店大厅，数百种海南及国外植物郁郁葱葱，假山瀑布、小桥流水、亭廊楼阁应有尽有。 太阳谷风景区 太阳谷是彰显人类智慧的绿色“耶路撒冷”，以“皇明”和“亿家能”中国太阳能行业两大最知名品牌为依托，太阳能产业链不断向上、下游延伸，成为中国目前最大的太阳能产地。 景区是目前全球首家以低碳为主题的国家AAAA级旅游景区。包括世界级可再生能源旅游观光中心等九大中心和以日月坛微排大厦等为代表的生态低碳绿色建筑群，被称为“21.5世纪绿色城市模板”。2010年被评为齐鲁文化新地标，作为2010第四届世界太阳城大会主会场，震惊了来自全球的与会者。 地址：德州经济技术开发区太阳谷大道（京福高速公路德州出口西行250米） 门票价格：161元/人 优惠措施：优惠价51元。 苏禄王墓 古苏禄王国位于菲律宾的苏禄群岛上，在我国明代，古苏禄国同我国开始了密切的友好往来。明永乐时，苏禄国王率领家眷，官员340多人来我国访问，受到当时永乐皇帝隆重接待。苏禄国王运河乘船回国途中，病故于德州，明朝以王之礼厚葬于德州。明代专辟领地让来访的王妃，次子，三子及随从多人守墓。他们的后代后来以温，安二姓融入了 *** 的序列，陵墓周圈形成了以此两性为主的村落，六百年来与中华民族已完全融为一体，难有区别。 减河湿地风景区 该公园以河为中心，在河两岸种植芦苇、蒲草，形成的滨水绿带。整个项目的建设分为污水处理、水体景观、湿地景观、观光采摘四大部分，具体做法就是拓宽水面、营造湿地、整合树木、强化节点、完善配套，形成滨河公园，在保障减河原始的行洪排涝功能下，赋予减河生态和景观功能。 共分南部湿地区、中部湿地景观区、北部成果展示区三部分。景区内最具特色的为“铁塔、雕塑、风车、水车”等。具有嫦娥奔月、后羿射日两个极具德州地方文化内涵的雕塑，将呈现出“一池荷花香，十里芦苇荡，百池鱼虾跳，千顷碧波流”的自然景观，更为广大市民游客体验“城市原生态”增添一个难得的去处。 地址：德州市经济技术开发区白河大桥西（京福高速德州出口东1公里） 门票价格：免费 董子园风景区 山东省海外华裔青少年中华文化传承教育基地。景区是为纪念西汉大儒董仲舒而建设，是一座集文化、艺术、观赏、娱乐、教育特性于一体的文化主题公园。董仲舒青年时曾在德州研读儒学13年。景区内有董子读书台、 “三策固本”牌坊、儒家文化展馆等。 地址：德州市经济开发区东方红路 门票价格：免费 夏津黄河故道森林公园 国家AAAA级旅游景区，国际生态安全旅游示范基地。是以生态观光、绿色采摘、休闲度假于一体的平原地区最大的森林公园，是名副其实的古树王国，度假天堂，有“北方落叶果树博物馆”之美誉。景区内42公里主观光路，将颐寿园、杏坞园、游乐园等景区连为一体。森林公园各景区不同季节，别样美丽。一步踏入历史，一日畅游千年。 地址：夏津县城东北沿315省道10公里处 门票价格：60元/人 齐河泉城海洋极地世界 总投资10亿元，展示面积8.8万平方米,是国际一流、世界规模最大的室内海洋馆。拥有水下剧场—美人鱼水下芭蕾表演、海豚海狮表演等10多个展区。汇集北极熊、北极狐、白鲸等来自世界各地的近千种海洋生物、珍稀鱼类，是一个集观赏性、娱乐性、趣味性和反映海洋文化、海洋科技为一体的综合性展馆。172米的海底隧道是亚洲海洋馆中是最长也是展示海洋动物、生物最多、最...... 问题二：德州市里有什么好玩的地方 著名景点 中国太阳谷、黄河故道森林公园、泉城海洋极地世界、海岛金山寺 问题三：德州好玩的地方在哪？ 去story私人别墅聚会吧 问题四：德州有什么好玩的地方 德州市位于黄河下游北岸，山东省西北部。德州自古就有“九达天衢”、“神京门户”之称，是华东、华北重要的交通枢纽。主要景点有：黄河涯万亩桃园苏禄国东王墓。董子园.德州大学园。锦绣川风景区。临邑刑祀公园.新湖风景区、中心广场、新世纪广场、希森欢乐岛、火车站广场、锦绣川风景区、开发区广场、东方寓乐园、长河公园、运河公园、中国太阳谷等景点。　苏禄王墓、禹城禹王亭颜真卿书《东方先生画赞碑》、夏津点将台泰山奶奶庙、平原文昌阁、临邑邢侗公园、平原千佛塔、齐河时传祥纪念馆、庆云海岛金山寺。 德州基本信息 面积1：0356平方千米。 人口：2008年末全市户籍总数564.19万人。 邮编：253012 电话区号：0534。 行政区划：辖1个市辖区、8个县，代管2个县级市。德城区　乐陵市　禹城市　陵县平原县　夏津县　武城县　齐河县　临邑县　宁津县　庆云县 经纬度：北纬36°24'-38°0'、东经115°45'-117°24'之间 m 最佳季节：3-5月、9-11月。春夏秋各具特色。春季天气多变，干旱少雨多风沙；夏季盛行偏南风，炎热多雨；秋季天气晴爽，冷暖适中；冬季刮偏北风，寒冷干燥。 m 建议游玩：2天 问题五：德州好玩的地方有哪些 经常出去玩的朋友会感觉去过的地方一多就都差不多了，公园啦，游乐场啦等，实在提不起玩的兴趣。 但我上次去发现一个很 *** 的项目，不知道你玩过没有？ 问题六：德州哪里好玩，德州好玩的地方 如果楼主仅想知道些有山有水的安逸的休闲公园，我可以介绍几个。 1.新湖公园，新湖公园是德州老城区的标志，也是核心区，由4湖1山组成。在城市建设发展的进程中，新湖公园在原有的面积上扩大改建成集娱乐、文化、休闲于一体的综合旅游风景区。如今还在近一部改造。较往年相比，新湖公园以一年一变的速度给德州人民以惊喜。 2.长河公园，德州开发区的核心水域，由大面积的绿地、丘陵和水组成，在未来的新区发展规划中，长河公园必然有着新湖公园所不能取代的核心价值。由于是新区规划，所以长河公园更现代、更广阔、也更有 *** 。 3.锦绣川公园，锦绣川是德州市容市貌改造工程的重要一环，沿河而建，是非常怡人的风景区，在此健身、学习、拉呱都是最佳的选择。尤其是近几天，河水丰盈，河面宽阔，两岸虽有冬季的凋凉，但水息却更蓬发着德州的朝气。 4.开发区市府公园、区府门前公园，两个公园虽是依行政区而建，却没有传统“内花园”的拘束，公园面积广大，非常适合居民散步、学习。 5.董子读书台公园及对面的文化街，由一条小河贯穿其间，风格古朴优雅。 6.大雁岛，金荷园，公园式度假酒店。适合玩乐，但不适合学习。 7.等等。 8.德州市为提高德州文化品位，打造旅游城区，在未来还将先后改造苏禄王文化旅游区，古运河风景旅游区，四女寺文化旅游区等等。 9.德城区区内有山有水的地方大约就是这些。其他小公园也有很多，如德州市植物园、德州市人民公园等也是大型休闲平台。散心、学习都可选择。 问题七：德州有什么好玩的地方 德州有什么好玩的地方 大雁岛 不但有动物园、果园等游玩之地，更有德州最大的温泉游泳大厅。还有美丽的大雁湖、清幽的 音乐台等赏玩去处，占地15亩的酒店大厅，数百种海南及国外植物郁郁葱葱，假山瀑布、小桥流水、亭廊楼阁应有尽有。 太阳谷风景区 太阳谷是彰显人类智慧的绿色“耶路撒冷”，以“皇明”和“亿家能”中国太阳能行业两大最知名品牌为依托，太阳能产业链不断向上、下游延伸，成为中国目前最大的太阳能产地。 景区是目前全球首家以低碳为主题的国家AAAA级旅游景区。包括世界级可再生能源旅游观光中心等九大中心和以日月坛微排大厦等为代表的生态低碳绿色建筑群，被称为“21.5世纪绿色城市模板”。2010年被评为齐鲁文化新地标，作为2010第四届世界太阳城大会主会场，震惊了来自全球的与会者。 地址：德州经济技术开发区太阳谷大道（京福高速公路德州出口西行250米） 门票价格：161元/人 优惠措施：优惠价51元。 苏禄王墓 古苏禄王国位于菲律宾的苏禄群岛上，在我国明代，古苏禄国同我国开始了密切的友好往来。明永乐时，苏禄国王率领家眷，官员340多人来我国访问，受到当时永乐皇帝隆重接待。苏禄国王运河乘船回国途中，病故于德州，明朝以王之礼厚葬于德州。明代专辟领地让来访的王妃，次子，三子及随从多人守墓。他们的后代后来以温，安二姓融入了 *** 的序列，陵墓周圈形成了以此两性为主的村落，六百年来与中华民族已完全融为一体，难有区别。 减河湿地风景区 该公园以河为中心，在河两岸种植芦苇、蒲草，形成的滨水绿带。整个项目的建设分为污水处理、水体景观、湿地景观、观光采摘四大部分，具体做法就是拓宽水面、营造湿地、整合树木、强化节点、完善配套，形成滨河公园，在保障减河原始的行洪排涝功能下，赋予减河生态和景观功能。 共分南部湿地区、中部湿地景观区、北部成果展示区三部分。景区内最具特色的为“铁塔、雕塑、风车、水车”等。具有嫦娥奔月、后羿射日两个极具德州地方文化内涵的雕塑，将呈现出“一池荷花香，十里芦苇荡，百池鱼虾跳，千顷碧波流”的自然景观，更为广大市民游客体验“城市原生态”增添一个难得的去处。 地址：德州市经济技术开发区白河大桥西（京福高速德州出口东1公里） 门票价格：免费 董子园风景区 山东省海外华裔青少年中华文化传承教育基地。景区是为纪念西汉大儒董仲舒而建设，是一座集文化、艺术、观赏、娱乐、教育特性于一体的文化主题公园。董仲舒青年时曾在德州研读儒学13年。景区内有董子读书台、 “三策固本”牌坊、儒家文化展馆等。 地址：德州市经济开发区东方红路 门票价格：免费 夏津黄河故道森林公园 国家AAAA级旅游景区，国际生态安全旅游示范基地。是以生态观光、绿色采摘、休闲度假于一体的平原地区最大的森林公园，是名副其实的古树王国，度假天堂，有“北方落叶果树博物馆”之美誉。景区内42公里主观光路，将颐寿园、杏坞园、游乐园等景区连为一体。森林公园各景区不同季节，别样美丽。一步踏入历史，一日畅游千年。 地址：夏津县城东北沿315省道10公里处 门票价格：60元/人 齐河泉城海洋极地世界 总投资10亿元，展示面积8.8万平方米,是国际一流、世界规模最大的室内海洋馆。拥有水下剧场—美人鱼水下芭蕾表演、海豚海狮表演等10多个展区。汇集北极熊、北极狐、白鲸等来自世界各地的近千种海洋生物、珍稀鱼类，是一个集观赏性、娱乐性、趣味性和反映海洋文化、海洋科技为一体的综合...... 问题八：德州有哪些好玩的地方 现在是冬天可以考虑滑雪，咱们德州新开的滑雪场，太阳谷九龙湾滑雪场 问题九：山东德州有什么好玩的地方 你好 景区如下 谢谢采纳 新湖风景区（德城区） 禹王亭博物馆（禹城市） 苏禄王墓（德城区） 三国文化广场、千佛塔（平原县） 东方朔公园、文博苑（陵城区） 四女寺景区（武城县） 减河湿地风景区（开发区） 黄河故道森林公园（夏津县） 中国太阳谷（开发区） 康宁湖、文昌阁（宁津县） 德州动植物园（开发区） 红坛寺森林公园（临邑县） 京杭运河德州段（运河区） 海岛金山寺（庆云县） 问题十：山东德州有什么好玩的地方么? 线路景区介绍： 德州（苏禄王墓、德州游乐园、扒鸡集团、金荷园、东方寓乐园、皇明太阳谷、大雁岛）—陵县（两湖风景区、东方朔文化公园）—临邑（邢侗公园、红坛寺森林公园）—宁津（碧霞祠）—乐陵（万亩枣林观光园、宋哲元纪念馆、梁锥希森新村）—庆云（石佛寺、海岛金山寺、唐枣树观光园） 德城区： 苏禄王墓： 国家重点文物保护单位，位于德州市北陵路北首的北营村，距德州火车站、汽车站距离都不过五公里。是古苏禄国（古菲律宾）东王陵墓，记载着中菲历史友好往来。明朝永乐十五年（1417年），苏禄群岛上的三位国王不远万里来中国访问，东王在归国途中不幸病逝，永乐帝以王礼厚葬于德州，永乐十六年（1418年）在王墓前修建祠庙，摆列翁仲石兽，树立了《御制苏禄国东王碑》，永乐帝亲自撰写碑文。后因洪水和战乱陵园建筑被毁，于1986年重修。陵墓具有明代风格的祠庙模式， *** 的东王墓处在翠柏环绕，绿树环抱之中，充分体现一种“前殿后墓，魂魄相依”的国王陵墓的布局。建有恩殿、东西配殿、神道，神道两侧依次排列有翁仲、石兽、华表、 *** 寺、御碑楼、王子（妃）墓、牌坊等。 御碑楼： 位于华表以南、神道东侧，由碑额、碑身、碑趺三部分组成，碑身碑文共685个字是明成祖朱棣于永乐十六年撰文。碑文中永乐帝对苏禄国东王及此次访问称赞有佳。 恩殿： 仿明代建筑，占地面积130平方米。殿堂内悬挂着苏禄王画像以及当时的“苏禄国位置示意图”。 *** 寺礼拜堂： 明代为便于东王后裔（信奉 *** 教）的宗教活动，在东王墓西南108米修建 *** 寺礼拜堂1座，现仅窑殿保留原貌外，其他均已翻建，窑殿建成方形攒尖顶，木质结构。 德州游乐园： 地处市中心，位于德州新湖风景区内，占地面积100亩，由北京希森集团与德州市 *** 共同兴建。三面环湖，是市区内一处大型的游乐场。设有过山车、碰碰车、豪华转马、自控飞碟、树屋、阿波罗飞船、太空飞船、小激流、UFO车、疯狂列车、丛林鼠、飞椅、超级飞船等娱乐项目，可供不同年龄的儿童和青少年游玩。始建于2002年7月，自建成以来，游乐场一直是有偿经营。2004年11月份，德州市将游乐场无偿交给市青少年宫使用，为青少年健康成长提供一处新的活动基地。 扒鸡集团： 全国工业旅游示范点。位于德州市铁西南路。前身是德州市食品公司，始建于1953年，1998年创建集团公司，经过多年发展壮大现已成为拥有10余家分公司和子公司的大型集团公司。集团以肉禽加工、商业餐饮经营为主的大型股份制企业，下辖山东华一食品有限公司、山东海山药业有限公司、德州扒鸡美食城、德州扒鸡美食海鲜城、德州扒鸡大酒店、德州喜来登大酒店、凤都大酒店等12家企业。拥有年产12000吨扒鸡的大型现代化生产流水线，生产技术是国内最先进的。并率先于2001年通过了ISO9000质量管理体系认证、 HACCP认证食品加工企业。德州扒鸡集团以“德州”牌商标为企业商号，秉承了德州深厚的政治、人文和历史渊源，是产品历史和地方历史及企业发展的完美结合。这一注册商标和她所承载的三百年的美食文化，培养了一代又一代爱吃正宗品牌扒鸡的忠诚顾客群，激励扒鸡传人光大民族品牌，引领时代潮流。 金荷园： 省级农业旅游示范点。位于京福高速公路德州市西连接线西侧，京杭大运河以北。是集生态农业、科技示范、园林绿化、旅游观光、休闲娱乐、餐饮服务和农产品加工为一体的生态休闲公园。园区占地1100余亩，总投资6000余万元。现已形成了科技高效的莲藕生产和加工、风景优美的特色观光、绿色特色的餐饮服务、环境优雅的四季垂钓等四大系列的生产和服务。主要游览项目有：种样示......德州旅游景点大全介绍如何择呢?谁知道呢1、德州市泉城极地海洋世界景区泉城海洋极地世界是一座位于山东省德州市齐河县的综合性展馆，总投资10亿元，面积9.9万平方米，集观赏性、娱乐性、趣味性和反映海洋文化、海洋科技为一体。泉城海洋极地世界汇集了北极熊、白鲸、海豚、海狮、海豹、海牛、海象、企鹅等海洋生物、珍稀鱼类，其种类。规模在全世界都是数一数二的。海洋馆内还有一个科普馆，采用触摸屏幕、标本简介和活体动物结合的方式，在观赏海洋动物的可以顺便为游客普及海洋知识，是一个既可观赏海洋动物、观看海兽表演，又能普及海洋科普知识的综合区。2、德州市泉城欧乐堡梦幻世界景区泉城欧乐堡梦幻世界坐落于山东省德州市齐河县黄河国际生态城旅游路08号，投资30多亿元建设的大型主题游乐园，以欧洲经典建筑风情为主，融入欧美先进的科技元素，是目前国内设备先进、项目齐全、科技含量较高的大型游乐园。欧乐堡梦幻世界分为欢乐派梦幻小镇、龙之心、魔幻仙踪、狂野非洲、童话镇、天空之城、秘境之湖等七大主题区，包括龙卷风、雷神之锤、蓝火之战、摩托过山车、飞翔之翼等三十余个主题项目，大部分设备进口自德国、美国、荷兰、意大利等国际厂家。【 详细】3、夏津黄河故道国家森林公园夏津黄河故道森林公园风景区是老黄河之遗迹，是国家AAAA级旅游景区，位于山东省夏津县，面积5200公顷，东西宽7公里，南北长8.3公里，面积7.8万亩。 园区森林以混交林为主体景观，林木树种丰富，自然生态系统相对稳定，森林环境优美，是夏津县城区生态配套区和天然植物园。黄河故道森林公园内既有“义合香雪”、“茫沙雨”、“苍桑雾霭”、“锦屏落玉”之景观，又有“十样龙枣”、“卧龙”、“古柿树”古树名木；更有“点将台”、“石庄古井”、“古邬书院”等名胜古迹。德州旅游景点大全介绍1、夏津黄河故道国家森林公园黄河故道森林公园是老黄河之遗迹，位于夏津县城东北15公里处，是2000多年前古黄河的遗迹，公园南北长18公里，东西宽7公里，植物资源非常丰富，有55棵117属210种。它是我国最大最古老的人工园林，有“北方落叶果木博物馆”之美誉森林公园内大云寺、朱公祠、会盟台、点将台、杏坞书院等人文景观历史悠久。2、中国太阳谷太阳谷是国内首家太阳能主题公园，拥有世界级可再生能源五大中心、十大太阳能建筑。8拥有绿色五星级太阳谷微排国际酒店、七星主题公园式酒店；拥有传承太阳能文化、绘就太阳能未来发展蓝图的太阳能博物·科技馆；拥有世界最长的光电大道、综合运用太阳能技术的太阳谷大门、太阳谷文化一条街、可再生能源主题公园、天地温泉等。3、古运河风景区德州古运河风景区以运河文化广场为中心、一河两带为主轴，呈现“一纵一横布六区”的总体格局。广场的主题集中反映德州的漕运文化，主要建筑包括反映德州交通枢纽地位的九达天衢牌坊、代表德州历史的运河鬲、代表运河走势的九龙吐水柱以及码头、古船等小品雕塑。4、文昌阁文昌阁位于平原恩城镇，其建于1480年，后经历过两次修葺。它十米见方的高台，周围用青砖扁砌，顶部为木架结构的“阁”建于高台之上，青瓦翘角，白色塔尖，阁内奉有“文昌帝君”。人们踏步而上，既可以倚着栏杆观赏美景，又可以走进阁楼拜谒“文昌”。5、董子园董子园景区隶属于德州经济开发区。整个景区以儒家文化为主题，创意主旨是“民族中兴、天下大治”，大力弘扬儒家思想文化，通过宣示董子读经“三年不窥园”的精神，鼓励青年刻苦努力，成为“贤良方正”的栋梁之材。景区以董子读书台为主景，以沙王河水系为脉络，台临水建，景随水出。以上内容参考：百度百科-德州

建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括： ①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划 ⑥项目顾问、销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划研发中心建议，未雨绸缪，在莱西项目上作试点，试图将整个开发项目理念系统化，并加强成本控制，为以后的开发总结经验，提供依据。这个框架是研发中心借鉴理整其他公司开发项目的框架，可能个别地方不太适合或繁琐，在以后的工作中可以修正和调整完善，力争形成一个标准格式报告文件。案头工作阶段第一章 “某项目”投资策划第一节项目投资策划的含义项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。第二节某项目投资策划的具体内容一、项目用地周边环境分析1．项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及其红线图 ·七通一平现状2．项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况3．地块交通条件调查 ·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4．周边市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势1．宏观经济运行情况2．莱西房地产市场概况及政府相关的政策法规3．莱西房地产市场总体供求现状4．莱西商品住宅市场板块的化分及其差异5．莱西商品住宅平均价格走势及市场价值发现6．莱西商品住宅客户构成及购买实态分析三、土地SWOT分析1．项目地块的优势2．项目地块的劣势3．项目地块的机会点4．项目地块的威胁及困难点四、项目市场地位1．类比竞争楼盘调研2．项目定位： ·市场定位（区域定位、主力客户群定位） ·功能定位 ·建筑风格定位五、项目价值分析1．商品住宅项目价值分析的基本方法和概念·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a选择可类比项目b确定该类楼盘价值实现的各种要素及其在价值实现中的权重c分析可类比项目价值实现的要素的对比值d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价·类比土地价值决定因素a类比土地价值：地段资源差异※市政交通及直入交通的便利性的差异※项目周边环境的差异，包括 ——周边自然和绿化景观的差异 ——教育、人文景观的差异 ——各种污染程度的差异 ——周边社区素质的差异 ※周边市政配套便利性的差异b项目可提升价值判断※建筑风格和立面的设计、材质※单体户型设计※建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※形象包装和营销策划※发展商品牌和实力c价值实现的经济因素※经济因素※政策因素2．项目可实现价值分析·类比楼盘分析与评价·项目价值类比分析a价值提升和实现要素对比分析 b项目类比价值计算六、项目定价模拟1．均价的确定2．项目中具体单位的定价模拟七、项目投入产出分析1．项目经济技术指标模拟·项目总体经济技术指标 ·首期经济技术指标2．项目受期成本模拟 ·成本模拟表及其说明3．项目收益部分模拟·销售收入模拟a销售均价假设b销售收入模拟表·利润模拟及说明a模拟说明 b利润模拟表·敏感性分析a可变成本变动时对利润的影响 b销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示1．项目风险性评价·价值提升及其实现的风险性a项目的规划和建筑设计是否以提升项目同周边项目的类比价值b项目形象包装和营销推广是否成功2．资金运用的风险性·减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3．经济政策风险·国际国内宏观经济形势的变化·国家、地方相关地产政策的出台及相关市政配套设计建设九、开发节奏建议1．影响项目开发节奏的基本因素·政策法规因素 ·地块状况因素·发展商操作水平因素 ·自己投放量及资金回收要求·销售策略、销售政策及价格控制因素 ·市场供求因素·上市时间要求2．项目开发节奏及结果预测·项目开发步骤·项目投入产出评估·结论第二章 某项目规划设计策划第一节项目规划设计策划的含义（根据万科研发中心经验，开发商引领设计单位完成设计）通过完整科学的投资策划分析，可以明确市场定位，从而进入产品设计阶段。目前消费者对房地产产品的建筑规划和单体设计要求愈来愈理性，项目规划设计策划是以某项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。第二节项目规划设计策划的具体内容一、总体规划1．项目地块概述·项目所属区域现状 ·项目临界四周状况 ·项目地貌状况2．项目地块情况分析·初步规划及设想·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避·市场定位下的主要经济指标参数3．建筑空间布局·总体平面规划及其说明 ·功能分区示意及说明4．道路系统布局·地块周边交通环境示意a地块周边基本路网 b道路建设及未来发展状况·项目道路设置及其说明a主要出入口设置 b主要干道设置c车辆分流情况说明 d停车场布置5．绿化系统布局·地块周边景观环境示意a地块周边历史、人文景观综合描述b市政规划布局及未来发展方向·项目环艺规划及说明a绿化景观系统分析 b主要公共场所的环艺设计6．公建与配套系统·周边市政配套设施调查·配套功能配置及安排·公共建筑外立面设计提示a会所外立面设计提示 b营销中心外立面设计提示c物业管理、办公室等建筑外立面设计提示d其它公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示·公共建筑平面设计提示·公共建筑风格设计的特别提示·公共建筑外部环境概念设计7．分期开发·分期开发思路 ·首期开发思路8．分组团开发强度二、建筑风格定位、色彩计划1．总体建筑风格及色彩计划·总体建筑风格的构思 ·建筑色彩计划2．建筑单体外立面设计提示·商品住宅房外立面设计提示a多层、小高层、高层外立面设计提示b不同户型的别墅外立面设计提示c针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示d其它特殊设计提示·商业建筑风格设计提示三、主力户型选择1．莱西同类楼盘户型比较2．业态分析及项目户型配置比例3．主力户型设计提示4．商业物业户型设计提示四、室内空间布局装修概念提示1．室内空间布局提示2．公共空间主题3．选择庭院景观提示五、环境规划及艺术风格提示1.周边环境调查和分析2.总体环境规划及艺术风格构想·地块已有的自然环境利用 ·项目人文环境的营造3.各组团环境概念设计·组团内绿化及园艺设计 ·组团内共享空间设计·组团内雕塑小品设计提示 ·组团内椅凳造型设计提示·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4．公共建筑外部环境概念设计·主入口环境概念设计 ·营销中心外部环境概念设计·营销示范中心沿途可营造环境概念设计·针对本项目的其它公共环境概念设计六、公共家具概念设计提示1．周边同类楼盘公共家具摆设·营销中心大堂·管理办公室2．公共家具概念设计提示七、公共装饰材料选择指导1．周边同类楼盘公共装饰材料比较2．公共装饰材料选择指导及装修风格构思3．营销示范单位装修概念设计4．住宅装修标准提示八、灯光设计及背景音乐指导1．灯光设计·公共建筑外立面灯光设计 ·公共绿化绿地灯光设计·道路系统灯光设计 ·室内灯光灯饰设计2．背景音乐指导·广场音乐布置 ·室内背景音乐布置九、小区未来生活方式的指导1．建筑规划组团评价2．营造和引导未来生活方式·住户特征描述 ·社区文化规划与设计第三章 项目质量工期策划第一节 质量工期策划的含义近几年来，房地产市场买卖双方纠纷不断，已成投诉热点。房屋滴漏、墙皮裂缝现象经常出现；所购期房交付时与合同承诺的条件不符，拖延楼宇交付使用日期的现象也时有发生；甚至由于质量控制不严引起损害消费者利益的现象，质量工期策划是我们、承建商必须树立的策划观念。第二节 质量工期策划的具体内容一、建筑材料选用提示1．莱西市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2．新型建筑装饰材料提示3．建筑材料选用提示二、施工工艺流程指引1．工程施工规范手册2．施工工艺特殊流程提示三、质量控制1．项目工程招标投标内容提示2．文明施工质量管理内容提示四、工期控制1．开发进度提示2．施工组织与管理五、造价控制1．建筑成本预算提示2．建筑流动资金安排提示六、安全管理1．项目现场管理方案2．安全施工条例第四章 项目形象策划第一节 项目形象策划的含义项目形象策划包括某项目的总体战略形象策划、社区文化形象策划、企业行为形象策划、员工形象策划以及项目视觉形象策划等主要内容。项目视觉形象是指房地产有别于奇特项目的具有良好识别功能的同意视觉表现。其内容主要包括项目视觉识别系统工程核心部分及延展运用部分。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色及标准字体。第二节 项目形象策划的具体内容一、项目视觉识别部分系统核心部分1．名称 ·项目名 ·道路名 ·建筑名 ·组团名2．标志3．标准色4．标准字体二、延展及运动部分1．工地环境包装视觉 ·建筑物主体 ·工地围墙 ·主路网及参观路线 ·环境绿化2．营销中心包装设计·营销中心室内外展示设计 ·营销中心功能分区提示·营销中心大门横眉设计 ·营销中心形象墙设计·

根据您的要求，特提供策划流程及注意事项：会展策划设计流程一：对企业进行有针对性的市场调研收集有关本项目的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料。对收集的资料要分类编排，结集归档。二：制定详细完整的会展策划方案。确定会展的目标市场，会展的规模，展品的选择，评估观众数量的多少和 展览面积的大小以及参展的费用预算。三：实施前的培训。让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作、方法、步骤和技巧。四：印刷材料的设计制作。利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。五：展台的布置及展示。设备的调试安装，展台的人员配备。六：相关的会展服务。根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆；根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点；根据参会人员的喜好，为您设计不同的休闲方式，设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施。七：做好对活动的评估。开好总结会，做好善后公关工作。会展服务项目：视听设备租赁 展示道具制作 展厅专卖装潢 舞台设计灯光表演 花草租赁 写真、泡沫字、雪弗板字等美工制作 拆装运输 大型仓储 大型活动安排 提供礼仪，司仪 各地巡演 T台制作、 租赁。会展筹划细节邀请不管什么样的会议或者展览，主办者当然希望适宜的对象(客户)参加。作为主办者，邀请的方式非常重要。通常情况下，邀请包括信息发布、回执处理、确认通知等3个程序。信息发布——从媒体上分有印刷品(包括邀请信函、组织文件、会议通知)、电子邮件、印刷媒介公告、电子媒介公告等几种形式。通常信息发布包括主题、时间、地点(暂定或者候选)、主要议程及安排、费用及标准等等，有些还附送会议(展)企划书，可以让参与者了解参加的意义及对会展的期望。回执——对于主办者来说，回执是对会展企划活动成功与否的判定标志之一。回执收到后，通常需要统计(在这之前，需要提醒的是回执单的设计非常重要，应当是合理且圆满的，应当包括如下信息——明确的人数、职务、性别、联系方式、预计到达目的地时间、迎送要求等等)、确认回执有效(通常以会务费用是否交纳为标志)，接下来需要做的就是资源分配——主要是展位与酒店住宿的安排，回执确认即确认通知可以在这一切完成后发出。回执可以有多种形式——传真、信函、电子邮件、网路回执或者电话均可。回执如果会展课题允许，应该考虑到参与者的特殊要求，譬如家属、随行人员、保健要求、交通代理、饮食习惯、住宿要求等，如果回执清楚，那么对会展的有序安排会起到很大帮助。确认通知——如果会务费用确认或者有其他方式可以确认，可以发出确认通知。同时发出的应该还有会展的确切地点、时间、议程、签到程序及会展注意事项等。签到与入住安排如果是小型商务会议，签到相对简单，仅仅是名录登记。但如果是大型会议或者展览，那么签到就是一项复杂的工作。通常情况下，会议的签到与住宿安排连在一起。大型会议如果想要签到过程不出现混乱，必要的流程及准备是必须的——回执统计表、签到表格、引导及协助人员、住宿宾馆准确的房间数量及房间号、房间分配表、钥匙、标明入住者姓名及房号的小信封(内装客房钥匙，通常酒店可以提供)、入住酒店相对明显的路径指示、会议(展览)须知、会议(展览)详细日程、考察线路及参与方式、酒店功能开闭说明及付费标准、返程预定及确认、会务交通使用方式及付费标准等等。如果可能，尽量使用计算机作签到。一般情况下，签到服务人员应该不少于6人——工作时间应该根据会展参与人员抵达时间合理分配。如果事先将回执的项目设计得很周全，对于签到及入住安排有很大帮助。餐饮安排一般而言，展览不统一安排餐饮(特邀嘉宾或者重要客户除外)，会议通常统一安排餐饮。餐饮安排通常有两种形式——自助餐或者围桌餐。类别有中式、西式及清真系列。统一安排餐饮的会议，对于成本的控制非常重要，自助餐一般可以发餐券控制(很多酒店对于自助餐的开设有就餐人数的最低要求)，可以事先制订餐标及餐谱，严格区分正式代表与随行人员、家属，特殊要求者可以和餐厅协商。围桌式餐饮安排比较复杂——特别是大型会议的时候。围桌式餐饮安排需要考虑的问题有：开餐时间、每桌人数、入餐凭证、同桌者安排、特殊饮食习惯者、酒水种类及付款等。需要提醒的是，会议前期考察时注意餐厅及用具的卫生情况，不能让就餐者出现健康问题。如果就餐者无法按时集合就餐，可采取那桌够人数那桌开席的做法，以保证就餐者的权益。秘书服务所谓秘书服务指向会展主办方提供各类文秘、勤杂、临时采购、临时司乘、向导等服务。这些服务通常是临时或者按时提供的，在预算时通常按类别笼统计算，不在细分——可以按不可预计费用或者按其他类别计算。如果通过代理公司操作，那么告诉代理公司作好随时服务的准备很有必要。代理公司与主办方之间的最后服务费用核算将通过双方指定的联络人互相签单认可，由双方财务或者相关人员核定。茶歇茶歇对于一般的大型会议而言可能不需要，中、小型会议，特别是公司或者组织高层会议，会间茶歇是很重要的。茶歇的定义就是为会间休息兼气氛调节而设置的小型简易茶话会，当然提供的饮品可能不限于中国茶，点心也不限于是中国点心。通常茶歇的准备包括点心要求、饮品要求、摆饰要求、服务及茶歇开放时间要求等等，一般不同时段可以更换不同的饮品、点心组合。大致上茶歇的分类是中式与西式。中式的饮品包括矿泉水、开水、绿茶、花茶、红茶、奶茶、果茶、罐装饮料、微量酒精饮料，点心一般是各类糕点、饼干、袋装食品、时令水果、花式果盘等等。西式茶歇饮品一般包括各式咖啡、矿泉水、低度酒精饮料、罐装饮料、红茶、果茶、牛奶、果汁等等，点心有蛋糕、各类甜品、糕点、水果、花式果盘，有的还有中式糕点。翻译可能有的人认为翻译只是传声筒，是一个工具，所以会议翻译的安排就如同其他道具那样很简单，只要 “采购”就可以了。其实，翻译是工具不假，但翻译是个特殊的工具，是担负思想传递的具有思维方式的人(有时候还是会谈僵局的润滑剂或者缓冲剂)。所以翻译，特别是临时聘请的翻译值得认真对待。很多所谓翻译不是通才(换言之，除翻译者本身已经掌握的知识外，可能对其他领域的连概念都没有)，而会议涉及的专业术语往往很多，而且通常是很生僻的单词或者组合词，因此提前沟通十分必要。应当告诉翻译发言者通常的语速，有条件的可以把以往的映像资料交给翻译，让其熟悉一下，并告诉翻译本次会议大致的研讨或者涉及的内容。当然为了商业秘密不外泻，对翻译必要的约束是应该的——通常以书面形式约定在多长时间内接触机密的翻译不得对外界透露，在此期间内雇用方有权要求翻译保密，并有权要求翻译赔偿由于泄密而带来的损失。车辆调度重要的国际性会议、行业重要会议、知名公司全球或者大区会议，参与者通常人数较多，身份较高，如果在主办者所在地，车辆调度可能不成问题，如果在异地举办，那么车辆调度就值得好好研究。通常，异地举办会议基本上委托当地专业机构代理，车辆调度涉及到主办者与代理方的沟通，还涉及到会议举办地的车源问题。对于主办方，通常只提出用车要求及安排要求，而代理公司则要考虑时间安排、预定的合理车辆数量、行走时间及线路等等。主办方应该提前告诉代理方相对准确的与会者抵达时间、人数、此时间段内抵达客人的身份及车辆使用标准，并告诉代理方如果出现与预告情形不符时希望采取的弥补措施及愿意为此承担的代价。健康保障一般情形下，健康保障不需要列入会议或者展览企划。但对于特殊会议如有高龄知名学者、身体残疾专家或者政府官员参加的一些会议，那么健康保障就应该纳入会议企划内。主要内容包括举办地医疗信息的收集、特色专科分布、急救车辆呼叫及费用支付办法、常用药品少量采购、无障碍通道及洗浴卫生设备的改造等等。保险知识组织展览需要办理保险。展览会组织者一般不负责展出者展品的丢失、损坏和人员的伤亡事故，以及在展台内发生的第三者伤亡事故。展出者需要自行安排保险。保险涉及投保险种、投保金额、投保期限等问题。保险不仅涉及展品和运输，还涉及展台人员、参观者等。 展览涉及的险种比一般人想象的多，包括展览会取消险、展览会推迟险、政治险、雇工责任险、运输险、战争险、火险、盗窃险、破损险、人身伤害险、公众责任险、人身事故险、个人财产丢失险、医疗保险等，名目繁多，比较冷僻的险种有展览会附属研讨会主要发言人未出场险。展出者没有必要投保所有险种，根据规定和需要选择险种投保。基本险包括展品、运输、人身、第三者有关险种。展览会组织者、运输公司、施工管理部门等会规定了一些强制性的保险要求，这些规定应予以执行。展出者可以根据自己的实际需要办理其他险种。对于展出者，主要投保险以及办理投保需要注意事项如下：展品和道具险，保期要包括运输和展览会过程。投保险种有展品的盗窃险、道具的火险等。礼仪与迎送对于会议而言，必要的礼仪显得温馨。礼仪工作一般包括模特召集、程序分解、简单培训、服装道具准备、礼仪执行等。值得注意的是礼仪的文化素质及外语基本技能考察，而不能简单看形体决定是否聘请，另外一点就是礼仪的个性是否符合工作要求。各种主题的会议对礼仪的要求不一样，学术性会议、政府性质会议要求模特的着装比较素雅，不能抢了专家及政府要员的形象，而销售类会展则需要模特为企业及产品锦上添花，尽量着装鲜艳，与企业或产品的品质形象要求一致。展台人员训练为了保证良好的展出效率和效果，在配备展台人员之后，必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员包括公司高级人员都应当接受培训。培训的目的是使展台人员了解展出目的，掌握展台工作技巧，培养合作及集体精神。如果条件许可就安排比较正规的培训，至少要在开幕前进行简单的工作交代和技术指导。培训工作可以在选定展台人员后即着手进行。比较正规的培训形式包括筹备会或培训班，时间可以是半天至两天，但地点要专门安排。要尽量使用教学辅助工具，比如投影仪、讲义等。培训方法要尽量正规，越正规，越显示组织者的重视，培训效果也就越好。若有主要负责人参加展览，也应参加训练，这对提高训练效果有利。培训内容要有系统，培训材料要编印成套。欧美一些国家的展览行业协会、展览研究机构、展览咨询公司安排专门的展览培训，有专门的展台工作培训教材、录像带等，可以购买参考使用。培训教材应该标明秘密程度，培训内容和步骤可以分为三部分：1、情况介绍：包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。2、工作安排：向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的；布置展台工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求；管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等；行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。3、技术训练:主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同，即使是有经验的推销人员也应接受展台技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。如果可能，要培养展台人员认真的工作态度、协作精神和集体感。秩序维护对于会议或展览而言，无不希望有良好的秩序。小型会议(特别是企业或者)的会议秩序基本不用控制，但大型会议及展览，秩序的控制就显得很重要。大型会议可以采用代表证或者入场券方式控制，如果需要保密，代表证可以特制，印制有代表的数码身份照片，会场入口设立保安；展览的控制比较复杂，因为展览主办者关注的和展商关注的不是同一个目标。展览主办方需要控制的秩序，而展商需要的是信息最大化以及信息获取的便利性。有些展览附带有展中会，还有的带有技术交流或者论坛性质，所以通常会对所有展商或者参展人员进行身份及级别分类，以保证技术交流或者论坛不被外界或者无关的展商干扰。控制的手段有带条形码的参展证(需配备读码机)、或者磁卡式代表证。为同时满足展商信息最大化的需求，现在国外开始引入电子名片管理。资料快速收集利器——电子名片传统的展会上，少不了的是满天飞的名片，参展商在每天展会结束后总要花上一两个小时整理名片。想取代这些繁琐，可以使用电子名片。所谓电子名片，通常用磁卡或带条形码的材料制作——可以说是为参展商和参观者特制的参展证。在签发该证前，组委会会要求参展商或参观者输入个人资料，包括公司名称、联络办法、本人职衔、公司性质和业务范围等，然后把这些资料存入卡中。组委会会购置这类磁卡或条形码的读取设备供出租，参展商可以自由选择租用与否。参展商租用设备后，只需把设备连接到自己的电脑上就可以开始使用。买家需要把名片给参展商时，只需要把存有自己资料的入场证在读取设备上划过，所有资料就会在眨眼间被传输到参展商的电脑里。参展商还可以把双方谈话的要点记录在相应备注栏里，做到十分有条理地管理买家资料。尽管这些设备比较昂贵，但可以由展会组委会统一购买、重复使用，参展商只需付出较低的价格向组委会租用，十分实惠和方便。如果每个参展商及买家都使用电子名片，展览会甚至可以像地下铁路入口那样管理而且可以准确的记录入场人数。会展考察/旅游会展考察或者旅游大都是为嘉宾特别安排的、具有公关性质的行为，当然不排除部分行为是真正的商务考察(为获取行业或者相关行业信息而举行的市场调研性质的动作)。1、 真正的商务考察：此类商务考察实际上主办者已经作好安排，需要会展中介公司提供的服务只是目的地住宿餐饮预定与安排、交通工具、司乘人员及向导，可能的话需要中介公司协助解决媒介邀请及映像资料摄制。中介公司的职能大体等同于主办者的前导服务及后勤保障部门。2、 会展旅游：一般而言，会展旅游基本安排短线旅行，旅程很少离开会展举办地500公里以上，时间不会超过48小时(大多数为24小时以内)。少数旅程可能超过1000公里以上，时间可以长达一周——甚至可以跨国旅行。此时中介公司的作用就相当于旅行社，将提供线路咨询、线路包价购买、导游、景点票务、车辆、住宿餐饮安排、旅游保险购买、落实异地返程票务等服务。展览设计如果说展览是一台戏，展览设计就是戏剧的主题思想。有的时候展商可以自己提出总体要求，而有的时候，展商可能没有提炼，需要展商与中介公司沟通后共同制定。现在国内的展览设计基本上还处于抄袭国外展览设计的阶段，可使用的材料及展商愿意承受的成本也与国际相差甚远，所以在设计上一般都要考虑成本，其次再考虑创意。设计的基本框架应根据展商的行业属性、展出参观者群体、展览场地背景以及空间设定，露天展览在选材上还要考虑气候及安全因素。展览设计在造型选择上是几乎无限的，以下是一些经验1、造型要考虑展位利用率的最大化；2、造型要考虑人流心理及流向；3、造型应当符合参观对象的审美导向；4、造型要考虑施工难度及成本因素；5、造型还要考虑安全性。在展览设计上，材料的使用与选择也是关键。有些展览类别需要沉稳，而有点展览需要活泼，有的需要展现科技，有的需要显示环保，还有的需要表现艺术或者人文或者社会公益，表现的主题对材质的选择是个考验，在这方面，会展中介机构比展商有专业优势。现代科技发展很快，新材料、新光源、新媒体层出不穷，而中介公司除可以敏锐的为展商提供展览设计趋势及对象的审美导向外，更可以为展商提供成本节约方法。产品展位装潢及展具使用尽管中国产品一向以价廉物美著称，但不可否认在整体形象上仍上不了档次。许多厂家除了在产品的设计和装潢包装上下工夫外，往往忽略了参展时展位的装饰——这也会对产品形象产生影响。在一些著名展会里，国内企业的摊位很多仍停留在“三板一桌加两凳”的水平，呆板且毫无新意。据统计，在大型展览里，过半数的参观买家在展场停留的时间不足8小时。而很多国外企业却能有效地吸引这些买家，在短短的时间内令买家对自己的产品留下深刻印象。这除了由于产品质量过硬，设计新颖外，别出心裁的摊位设计和装潢功不可没。现在流行的展示用具主要有3大类：一次性使用展具、循环便携式展具及循环租用式展具。一次性使用展具一般是由较有实力和较具创意的展览工程公司为客户度身订造，所选材料多为木制品，优点是可因地制宜，通过千变万化甚至超越想象，随心所欲的造型来充分体现企业和产品的形象。但其不足之处是一旦成形就不易改变，而且单次使用价格较高，通常不可多次使用。循环租用式展具通常由于材料昂贵，使用者并不必拥有器材的物权，可向专业展览工程公司租用。优点是结构坚固，器材耐用，通过钢制支架拼制造型，在三维视觉上丰富多变而且可随时更改，即使在同一次展会里亦可每日变样，不足之处是价格较高，不易携带。最普遍使用的要数循环便携式展具。这种展具一般采用可折叠的支架辅以喷涂精美的宣传图片，既有流畅的整体线条而不必拘于传统的三面围板式结构，能较突出地体现公司形象和传递产品信息。这种展具优点是价格相宜，便于携带，标准的展具拆卸折叠后一人就可以进行搬运，十分适合长途运输。外观上，它还可以在结构允许范围内改变开头也可以通过更新宣传图片以配合新产品。不足之处是变化不及其它两种器材多样化。对国内一般厂家参展来说，较适合使用第3种便携式展示用具，只需不多的投入就可打破传统的形象宣传方式，而且可循使用。展台搭建有什么要注意的？成千上万的观众涌进展览会，看到的是各家厂商各具风格的展台，那多姿多彩的场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想象，就在展览会开始之前，这里还是一片“有计划、有组织的”的混乱，运输车辆横七竖八，卡车司机忙着对号入座，参展商等候着自己货物的到来。展览会货运的重头戏按时地搭建和拆除展台，这一任务非行家里手不能胜任。 多种多样的展览会有各种不同的展品，天上飞的、直升机、地上跑的活动物均可入主展览场地，那么对展览会货运也就有相应不同的要求。参展商应根据货物的内容和数量确定是使用自己的还是租用运输装卸器械，或者干脆委托搬运公司。他们可以在展览专业代理商那里得到很多有用的建议，因为后者负责搭建过程和协调工作，比如在许多供货商同时来到的时候安排先后顺序，他们还出租人力和器械。 对展览会展台搭建来说一般有两种装卸的可能。首先一种是直接装卸，就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里，由展览代理商负责卸货和中间储存。由于参展商自己不必操心这一环节，可以节约一些相应的费用。另外那些易破损物品如玻璃或大理石板等只须一次搬运即可。采用这种方式应注意，时间预算要打得宽松一些，要考虑到种种延误的可能性，例如：交通阻塞或事故等等。如果数量较小或是提前送货，则最好集中运输。在开始搭建之前，货物应运抵展览代理商处，由他们暂时储存货物，并按照规定的时间运到展台位置。笨重的、占地多的物品最好先行运入现场，一般在展馆内可以安排一辆汽车起重机，以便吊卸这些展品，但是如果展台搭建过半，这样的机器就难有用武之地了。小展位参展如何引人注目由于参展企业自身规模、资金能力等限制，有时参展只能购买小的展位。通常小展位要想引人注意不是件容易的事。那么小展位如何吸引来观众的目光呢？使用灯光，尽可能使小展位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30％—50％。强调设计，突出视觉效应。大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小展位。依展位大小选择合适的展示用品及有代表性的产品，避免过度拥挤或稀松。善于利用组合式展览用具，避免用低廉的展览道具，应该给人“小而精”的感觉，把展位装潢得有品位。使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果——图片一定要精美，构图应该是舒适而不失抢眼，创意而不显凌乱，还有太过密集或太小的图片皆不易读取，限制文字的使用。而且要将图片放在视线以上，图片应在自壁板120cm以上的地方开始放置。在保证企业VI得到忠实的原则下，展位装饰使用大胆抢眼的颜色。这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。成立完整服务式展览展位，热情接待来到展位的参观者，对他们有问必答。如果仅仅将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。在展览设计上，材料的使用与选择也是关键。有些展览类别需要沉稳，而有点展览需要活泼，有的需要展现科技，有的需要显示环保，还有的需要表现艺术或者人文或者社会公益，表现的主题对材质的选择是个考验，在这方面，会展中介机构比展商有专业优势。现代科技发展很快，新材料、新光源、新媒体层出不穷，而中介公司除可以敏锐的为展商提供展览设计趋势及对象的审美导向外，更可以为展商提供成本节约方法。交际/酒会交际/酒会一般需要细心策划。酒会的目的是加强公共关系及客户感情联谊，所以氛围十分重要。交际/酒会通常在一个环境相对封闭且有特色的地方举行。涉及的环节有：乐队(或者音响、音源)、节目及演员、节目单、酒水、水果、点心、烧烤食品、道具、烧烤用具、司仪、交通工具、天气预报、第二方案、电器技师、保安人员、临时舞伴、助兴烟火、厨师、服务人员等。重点：场地、节目、司仪、安全保障、服务程序。由于酒会的规模及目的不同，没有完整的标准酒会模式，只能借鉴一些已经举办过的酒会实例。新闻发布会新闻发布会议形式包括记者招待会、新闻发布会、酒会等。酒会更自由、随意一些，非正式一些，气氛也相对轻松一些，它可以单独召开，也可以附属于其它形式，有的在招待会后举行酒会或茶会。记者招待会一般是专题性的，以“答记者问”为主要特色。新闻发布会由公关负责人执行即可，而记者招待会一般有更高层次官员出席。在这些形式中，最为常见的是新闻发布会。新闻发布会要素：目的信息发布的目标受众拟邀请对象发布会规模新闻发布会涉及到的事情大同小异，包括这几大部分：1、活动策划与主题确定2、节目策划与议程安排3、资料准备4、与会人员邀请、沟通与确定5、时间、场地落实与场景布置6、产品展示、演示与信息发布7、现场气氛控制

营销之父科特勒认为，一份完整的行销计划要包括六个要素，以下，我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得：x0dx0a?1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆；很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会，5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。x0dx0a?2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量和定性。也就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们要“攻哪个山头”。x0dx0a?3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用；关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。x0dx0a?4、策略：目标的达成的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最有效的方法；很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。x0dx0a?5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一个企业永远是有限的，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应该是领导者在资源分配上的原则。x0dx0a?6、监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。x0dx0a??艾森豪威尔将军曾经说：“在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的”。x0dx0a??x0dx0a?其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。x0dx0a??x0dx0a?还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。x0dx0a??x0dx0a??但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它，这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。不清楚在问，但这些望对你有用。

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