景观雕塑展板制作流程

在求职的时候，我们通常要制作个人简历.然而在制作的过程中，很多人常常为之烦恼。我们怎样才能做出 一份理想的求职简历呢?下面是由我为大家整理的“景观设计师个人简历范文”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在个人简历栏目，希望您关注与阅读。 　　景观设计师个人简历范文【一】 基本信息 姓名：xxx 性别：男 国籍：中国 目前所在地：番禺区 民族：汉族 户口所在地：阳江 身材：173cm 婚姻状况：未婚 年龄： 24 培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型：普通求职 应聘职位：平面设计师、广告创意/设计主管/专员、平面设计师： 工作年限：3 职称： 无职称 求职类型：全职 可到职日期：随时 月薪要求：2000--3500 希望工作地区：广州广州广州 个人工作经历： 公司名称：起止年月：20xx-09～20xx-12xxxx广告有限公司 公司性质：私营企业所属行业：广告 担任职务：景观设计师 工作描述：负责xxxx场馆群景观设计。 离职原因： 公司名称：起止年月：20xx-03～20xx-08xxxx有限公司 公司性质：私营企业所属行业：美容/保健 担任职务：平面设计师 工作描述：负责公司代理商的海报、单张、公司杂志、会议展板、产品包装设计等。 离职原因： 公司名称：起止年月：20xx-02～20xx-01高顺有机工艺厂 公司性质：私营企业所属行业：广告 担任职务：平面设计师 工作描述：主要做游戏机包装设计、公司广告等。 离职原因： 公司名称：起止年月：20xx-05～20xx-08xxx广告公司 公司性质：私营企业所属行业：广告 担任职务：平面设计师 工作描述：主要做海报设计、大型户外广告等，熟悉整个喷画流程。 离职原因： 志愿者经历： 教育背景 毕业院校：xxxxx技术学院 最高学历： 大专 毕业日期：20xx-06-01 所学专业一：广告与包装设计 所学专业二： 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号 20xx-09 20xx-06 xxxx技术学院 平面设计 平面设计师证书xxx 语言能力 外语：英语一般 国语水平： 良好 粤语水平：良好 工作能力及其他专长 对工作充满热情，能胜任设计一职，能面对工作压力，熟悉平面设计软件。 详细个人自传 我将全力以赴，爱岗敬业，努力工作的加强学习，丰富自己的知识和阅历。 (本人正在考车牌，遇考试需请假) 个人联系方式 电话号码：xxxxx QQ:xxxxxxx 　　景观设计师个人简历范文【二】 基本信息 姓名：xxx 性别：男 年龄：25 身高：175cm 政治面貌： 团员 学 历： 大专 藉 贯： 江苏南京 联系电话：xxxxxx 电子邮箱xxxxx 工作经历 20xx/07—现在 xxxx公司 公司性质：私营.民营企业 工作岗位：景观/建筑设计 /规划设计组 景观设计师 工作地点：南京 工作职责和业绩：景观设计。 教育培训 20xx/10-20xx/06 ××职业技术学院 环境艺术设计 艺术类 大专 主修：工程制图，工程图学，泥塑基本技法，摄影，明暗素描，速写，色彩学，环境雕塑设计，造型基础，环境空间构成，规划制图，结构素描，写生色彩，平面设计基础，陈设设计，雕塑材料工艺学，中外雕塑史，人物造型，人体写生，线描，造型基础，环境规划CAD，测绘学，环境小品设计，风景素描，环境艺术效果表现图，外部空间论，室内设计，空间论，泥塑小品，金属雕塑基本技法，雕塑效果图绘制，中外建筑比较，传统园林设计，施工图绘制，环境建筑构造，园林史，建筑速写，环境模型制作，环境小品设计，传统雕塑，环境雕塑小品，环境雕塑，环艺模型技术，绿化植物设计，传统园林设计，城市公共环境设计，水电设计基础，园林诗文，环境规划学，金属雕塑创作，装饰雕塑，城市雕塑，中外景观比较，景观设计实务，环境规划规范，绿化植物设计，绿化植物设计，………… 职业技能 外语： 英语等级：大学英语考试四级 英语口语水平：一般 获国家普通话专业考试三级甲等证书 计 算 机： 熟练掌握个人电脑及常用软件的操作及应用(如Microsoft Office办公软件、Sketch Up Auto CAD Adobe Photoshop、3Ds Max、CorelDraw、xx等绘图软件)美术专业毕业，具有较好的美术手绘能力 证书： xx省计算机等级考试一级证书获得时间：20xx年 Auto CAD等级证书获得时间：20xx年 3ds max等级证书获得时间：20xx年 普通话水平测试等级证书获得时间：20xx 年 自我评价 本人性格开朗，待人诚恳，易于相处。有很强的社会工作能力和团队协作能力。具有很强的工作责任心和严谨的工作态度，良好的专业素质和吃苦耐劳的敬业精神。 　　景观设计师个人简历范文【三】 基本信息 姓名：xxx 性别：男 年龄：25 身高：175cm 居住地：南京 电话：xxxxx E-mail：xxxxx 最近工作[1年3个月] 公司：XX有限公司 行业：房地产开发 职位：景观设计师 最高学历 学历：本科 专业：园艺 学校：xxx农业大学 求职意向 到岗时间：可随时到岗 工作性质：全职 希望行业：房地产开发 目标地点：南京 期望月薪：面议/月 目标职能：景观设计师 工作经验 2013/8–2014/11：XX有限公司[1年3个月] 所属行业：房地产开发 工程部景观设计师 1、负责景观绿化的苗木设计; 2、景观现场管理; 3、所作工程有华南植物园植物研究所景观工程的改造; 4、xx植物园苏铁园的改造等。 20xx/11–20xx/6：XX有限公司[1年7个月] 所属行业：房地产开发 设计部景观设计师 1、负责与景观设计师、公司领导、相关部门及集团专业公司的沟通; 2、全面协调景观方案、扩初、施工图的设计进度及品质; 3、审核景观图纸及与之相关的专业图纸，协调景观设计与建筑、综合管线之间的关系; 教育经历 20xx/8—20xx/6 xx农业大学 园艺 本科 证书 20xx/12大学英语四级 语言能力 英语(良好)听说(良好)，读写(良好) 自我评价 沟通能力很强，性格开朗。有责任感和较高的工作热情，处事冷静，做事稳重积极向上。并能吃苦耐劳，具有优秀的团队合作精神。做事稳重，善于沟通，有一定的谈判能力及很强的责任心，从事工作以来，以务实、稳重、责任心强的工作态度来对待岗位职责。

景观雕塑展板制作流程可以分为以下几个步骤：

1. 确定设计需求：与客户沟通，了解展板的要求，包括展板的尺寸、内容、风格等，以便后续制作时可以有针对性地进行设计。

2. 制作设计草图：根据客户需求，进行设计草图的制作。草图可以采用手绘或电子绘图软件进行制作，主要目的是为了展示景观雕塑的形状、材质、颜色等要素，以便客户对设计方案进行确认和修改。

3. 确定材料与工艺：根据设计草图，确定展板的材料与工艺。材料可以选择金属、石材、玻璃纤维等，工艺可以包括雕刻、铸造等。选择合适的材料与工艺可以有效地呈现景观雕塑的特点与风格。

4. 制作展板结构：根据设计要求，制作展板的结构。结构可以根据设计草图进行细化设计，包括支撑、连接等部分，以确保展板的稳固与完整。

5. 制作展板外观：根据设计草图，进行展板的制作和雕刻。根据不同的材料和工艺，可以采用手工雕刻、机器雕刻等方式进行制作。制作过程中需要注意细节的处理，以达到设计效果。

6. 装饰与涂饰：根据设计要求，对展板进行装饰和涂饰。这包括对展板表面进行上色、喷涂、打磨等工序，以增加展板的美观度和保护性。

7. 完成品质检验：制作完成后，进行品质检验。检查展板的精度、表面质量、装饰效果等，确保展板的质量和达到客户要求。

8. 安装与验收：根据需要，对展板进行安装。根据设计要求，选择适当的展示方式和位置进行展板的安装。安装完成后，与客户进行验收，确保展板符合客户的期望。

以上是景观雕塑展板的制作流程，不同项目可能有细微差异，但大致步骤基本相同。

景观雕塑展板的制作流程包括以下几个步骤：

1. 资料收集和设计：需要收集和整理相关的资料，包括景观雕塑的设计草图、效果图、展示内容和相关文字等。根据这些资料，设计师可以开始进行展板的设计。

2. 制作布局和排版：根据设计要求，设计师开始进行展板的布局和排版工作。这一步骤通常涉及使用计算机软件进行设计和排版。

3. 色彩设计和图形处理：根据设计要求，设计师进行色彩的选择和处理，以及对图形进行修饰和优化，使展板更加美观和符合设计要求。

4. 文字编辑和校对：设计师在展板上添加相关的文字内容，包括景观雕塑的介绍、设计理念、作者信息等。在添加文字之前，需要对文字进行编辑和校对，确保内容的准确性和流畅性。

5. 版面调整和细节处理：在展板制作的过程中，设计师可能需要进行多次的版面调整和细节处理，以使展板的整体效果更加出色。

6. 印刷和制作：完成展板的设计后，需要进行印刷和制作。常见的制作方式包括数码印刷、胶印和喷绘等。制作完成后，可以将展板装裱或悬挂在特定的展示架上。

7. 安装和展示：最后一步是将制作好的展板安装到指定的展示位置上，通常是在景观雕塑周围或相关展示区域。安装完成后，展板即可向观众展示景观雕塑的设计理念和艺术特点。

景观雕塑展板的制作流程包括资料收集和设计、制作布局和排版、色彩设计和图形处理、文字编辑和校对、版面调整和细节处理、印刷和制作、安装和展示等多个步骤。这些步骤需要设计师和制作人员的协作和努力，才能制作出符合要求的优秀展板。

平面设计范围很广，不知道你想了解什么？目前常见的平面设计项目，可以归纳为十大类：

※ 网页设计 “网页设计”包含静态页面设计与后台技术衔接两大部分，它与传统平面设计项目的最大区别，就是最终展示给大众的形式不是依靠印刷技术来实现的，而是通过电脑屏幕与多媒体的形式展示出来。对于目前的平面设计师而言，网页的静态页面设计是必备的基本素质，而后台技术往往是靠相关的技术人员配合来完成的。

※ 包装设计所谓“包装”，是指在流通环节保护商品、方便储运、促进销售、方便使用，按一定的技术方法而采用的容器、材料和辅助物等的总体名称，也指为了达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。“包装设计”就是要从保护商品、方便储运、促进销售、方便使用的角度，进行容器、材料和辅助物的造型、结构设计及其信息传达、装饰设计，从而达到美化生活和创造价值的目的。

※ DM广告设计“DM”即“Direct Mail”的简称。指以邮件方式，针对特定消费者寄送之广告宣传方式，为仅将于电视、报纸的第三大平面媒体。“DM”可以说是目前最普遍的广告形式。

※ 海报设计“海报”又称之为“招贴”，英文名称为“Poster”，其意是指展示于公共场所的告示（Placard displayed in a public place）。海报特有的艺术效果及美感条件，是其它任何媒介无法比拟的，设计史上最具代表性的大师，大多因其在海报设计上的非凡成就而名垂青史。

※ 平面媒体广告设计 主流媒体包括：广播、电视、报纸、杂志、户外、互联网等，与平面设计有直接关系的主要是报纸、杂志、户外、互联网，我们称之为平面媒体。广播主要是以文案取胜，影视则主要以动态的画面取胜，应该说包括互联网在内，我们通常称三者为多媒体。其实对于一名优秀的平面设计师而言，上述平面媒体及多媒体的广告设计的相关知识和技能都是应该具备的。

※ POP广告设计“POP广告”，全称“Point of Purchase Advertising”，意为购物点广告或售卖点广告。凡应用于商业专场，提供有关商品讯息，促使商品得以成功销售出去的所有广告、宣传品，都可称之为POP广告。

※ 样本设计“样本”其实就是我们通常所说的宣传册，也称之为“样册”。“样本”好比是一个企业或单位的名片，可以比较系统详尽地介绍企业、说明产品。“样本”在会议、展览和销售环节上都是必不可少的，也是企业形象推广的常用方式。“样本”与房地产售房所采用的“样板间”有异曲同工之效果。样本的各类表面上看好像品目繁多，其实总结起来不外乎这几类：形象宣传册、产品宣传册、形象加产品的综合宿舍册以及年度报告等。“样本设计”的目的应在于突出表达主题，风格个性化，强化视觉效果，增强可读性。

※ 书籍设计 “书籍设计”又称之为“书籍装帧设计”，是指塑造书籍的“体”和“貌”。“体”就是为书籍制作其盛绷内容的容器，“貌”则是将内容传达给读者的外衣，书籍的内容就是通过装饰将“体”和“貌”构成完美的统一体，形成可供阅读的书籍。

※ 刊物设计 刊物与书籍相比在结构上有许多相似之处，就内容而言，书籍一般只有一个中心，而刊物往往有多个中心，是多个栏目内容的集合体，就是仓库。若将书籍比作素有面的智者，那么刊物就是浓妆艳抹的佳丽，形象点说，刊物就是化了妆的书。“刊物设计”之目的就是既要将其妆化得符合本身的定位、气质，又要使读者品之有趣，赏之有味。

※ VI设计“VI设计”全称为“VIS（Visual Identity System）设计”，意为“视觉识别系统设计”，是CIS系统中最具传播力和感染力的部分。CIS，即企业形象识别系统，英文全称为“Corporate Identity System”，包括理念识别系统MI（Mind Identity）、行为识别系统HI（Behaviour Identity）、视觉识别系统VI（Visual Identity）和听觉识别系统HI（Hear Identity）四个部分，其中VI是CIS的核心部分，所以普遍意义上的CI指的就是VI。

建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括： ①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划 ⑥项目顾问、销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划研发中心建议，未雨绸缪，在莱西项目上作试点，试图将整个开发项目理念系统化，并加强成本控制，为以后的开发总结经验，提供依据。这个框架是研发中心借鉴理整其他公司开发项目的框架，可能个别地方不太适合或繁琐，在以后的工作中可以修正和调整完善，力争形成一个标准格式报告文件。案头工作阶段第一章 “某项目”投资策划第一节项目投资策划的含义项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。第二节某项目投资策划的具体内容一、项目用地周边环境分析1．项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及其红线图 ·七通一平现状2．项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况3．地块交通条件调查 ·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4．周边市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势1．宏观经济运行情况2．莱西房地产市场概况及政府相关的政策法规3．莱西房地产市场总体供求现状4．莱西商品住宅市场板块的化分及其差异5．莱西商品住宅平均价格走势及市场价值发现6．莱西商品住宅客户构成及购买实态分析三、土地SWOT分析1．项目地块的优势2．项目地块的劣势3．项目地块的机会点4．项目地块的威胁及困难点四、项目市场地位1．类比竞争楼盘调研2．项目定位： ·市场定位（区域定位、主力客户群定位） ·功能定位 ·建筑风格定位五、项目价值分析1．商品住宅项目价值分析的基本方法和概念·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a选择可类比项目b确定该类楼盘价值实现的各种要素及其在价值实现中的权重c分析可类比项目价值实现的要素的对比值d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价·类比土地价值决定因素a类比土地价值：地段资源差异※市政交通及直入交通的便利性的差异※项目周边环境的差异，包括 ——周边自然和绿化景观的差异 ——教育、人文景观的差异 ——各种污染程度的差异 ——周边社区素质的差异 ※周边市政配套便利性的差异b项目可提升价值判断※建筑风格和立面的设计、材质※单体户型设计※建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※形象包装和营销策划※发展商品牌和实力c价值实现的经济因素※经济因素※政策因素2．项目可实现价值分析·类比楼盘分析与评价·项目价值类比分析a价值提升和实现要素对比分析 b项目类比价值计算六、项目定价模拟1．均价的确定2．项目中具体单位的定价模拟七、项目投入产出分析1．项目经济技术指标模拟·项目总体经济技术指标 ·首期经济技术指标2．项目受期成本模拟 ·成本模拟表及其说明3．项目收益部分模拟·销售收入模拟a销售均价假设b销售收入模拟表·利润模拟及说明a模拟说明 b利润模拟表·敏感性分析a可变成本变动时对利润的影响 b销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示1．项目风险性评价·价值提升及其实现的风险性a项目的规划和建筑设计是否以提升项目同周边项目的类比价值b项目形象包装和营销推广是否成功2．资金运用的风险性·减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3．经济政策风险·国际国内宏观经济形势的变化·国家、地方相关地产政策的出台及相关市政配套设计建设九、开发节奏建议1．影响项目开发节奏的基本因素·政策法规因素 ·地块状况因素·发展商操作水平因素 ·自己投放量及资金回收要求·销售策略、销售政策及价格控制因素 ·市场供求因素·上市时间要求2．项目开发节奏及结果预测·项目开发步骤·项目投入产出评估·结论第二章 某项目规划设计策划第一节项目规划设计策划的含义（根据万科研发中心经验，开发商引领设计单位完成设计）通过完整科学的投资策划分析，可以明确市场定位，从而进入产品设计阶段。目前消费者对房地产产品的建筑规划和单体设计要求愈来愈理性，项目规划设计策划是以某项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。第二节项目规划设计策划的具体内容一、总体规划1．项目地块概述·项目所属区域现状 ·项目临界四周状况 ·项目地貌状况2．项目地块情况分析·初步规划及设想·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避·市场定位下的主要经济指标参数3．建筑空间布局·总体平面规划及其说明 ·功能分区示意及说明4．道路系统布局·地块周边交通环境示意a地块周边基本路网 b道路建设及未来发展状况·项目道路设置及其说明a主要出入口设置 b主要干道设置c车辆分流情况说明 d停车场布置5．绿化系统布局·地块周边景观环境示意a地块周边历史、人文景观综合描述b市政规划布局及未来发展方向·项目环艺规划及说明a绿化景观系统分析 b主要公共场所的环艺设计6．公建与配套系统·周边市政配套设施调查·配套功能配置及安排·公共建筑外立面设计提示a会所外立面设计提示 b营销中心外立面设计提示c物业管理、办公室等建筑外立面设计提示d其它公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示·公共建筑平面设计提示·公共建筑风格设计的特别提示·公共建筑外部环境概念设计7．分期开发·分期开发思路 ·首期开发思路8．分组团开发强度二、建筑风格定位、色彩计划1．总体建筑风格及色彩计划·总体建筑风格的构思 ·建筑色彩计划2．建筑单体外立面设计提示·商品住宅房外立面设计提示a多层、小高层、高层外立面设计提示b不同户型的别墅外立面设计提示c针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示d其它特殊设计提示·商业建筑风格设计提示三、主力户型选择1．莱西同类楼盘户型比较2．业态分析及项目户型配置比例3．主力户型设计提示4．商业物业户型设计提示四、室内空间布局装修概念提示1．室内空间布局提示2．公共空间主题3．选择庭院景观提示五、环境规划及艺术风格提示1.周边环境调查和分析2.总体环境规划及艺术风格构想·地块已有的自然环境利用 ·项目人文环境的营造3.各组团环境概念设计·组团内绿化及园艺设计 ·组团内共享空间设计·组团内雕塑小品设计提示 ·组团内椅凳造型设计提示·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4．公共建筑外部环境概念设计·主入口环境概念设计 ·营销中心外部环境概念设计·营销示范中心沿途可营造环境概念设计·针对本项目的其它公共环境概念设计六、公共家具概念设计提示1．周边同类楼盘公共家具摆设·营销中心大堂·管理办公室2．公共家具概念设计提示七、公共装饰材料选择指导1．周边同类楼盘公共装饰材料比较2．公共装饰材料选择指导及装修风格构思3．营销示范单位装修概念设计4．住宅装修标准提示八、灯光设计及背景音乐指导1．灯光设计·公共建筑外立面灯光设计 ·公共绿化绿地灯光设计·道路系统灯光设计 ·室内灯光灯饰设计2．背景音乐指导·广场音乐布置 ·室内背景音乐布置九、小区未来生活方式的指导1．建筑规划组团评价2．营造和引导未来生活方式·住户特征描述 ·社区文化规划与设计第三章 项目质量工期策划第一节 质量工期策划的含义近几年来，房地产市场买卖双方纠纷不断，已成投诉热点。房屋滴漏、墙皮裂缝现象经常出现；所购期房交付时与合同承诺的条件不符，拖延楼宇交付使用日期的现象也时有发生；甚至由于质量控制不严引起损害消费者利益的现象，质量工期策划是我们、承建商必须树立的策划观念。第二节 质量工期策划的具体内容一、建筑材料选用提示1．莱西市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2．新型建筑装饰材料提示3．建筑材料选用提示二、施工工艺流程指引1．工程施工规范手册2．施工工艺特殊流程提示三、质量控制1．项目工程招标投标内容提示2．文明施工质量管理内容提示四、工期控制1．开发进度提示2．施工组织与管理五、造价控制1．建筑成本预算提示2．建筑流动资金安排提示六、安全管理1．项目现场管理方案2．安全施工条例第四章 项目形象策划第一节 项目形象策划的含义项目形象策划包括某项目的总体战略形象策划、社区文化形象策划、企业行为形象策划、员工形象策划以及项目视觉形象策划等主要内容。项目视觉形象是指房地产有别于奇特项目的具有良好识别功能的同意视觉表现。其内容主要包括项目视觉识别系统工程核心部分及延展运用部分。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色及标准字体。第二节 项目形象策划的具体内容一、项目视觉识别部分系统核心部分1．名称 ·项目名 ·道路名 ·建筑名 ·组团名2．标志3．标准色4．标准字体二、延展及运动部分1．工地环境包装视觉 ·建筑物主体 ·工地围墙 ·主路网及参观路线 ·环境绿化2．营销中心包装设计·营销中心室内外展示设计 ·营销中心功能分区提示·营销中心大门横眉设计 ·营销中心形象墙设计·台面标牌 ·展板设计·营销中心导视牌 ·销售人员服装设计提示·销售用品系列设计 ·示范单位导视牌·示范单位样板房说明牌3．公司及物业管理系统包装设计第五章 项目营销推广策划第一节 项目营销推广策划的含义对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策是很有必要的。项目营销推广策划提供关于某项目营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以企业发展目标为基础设计的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略策划并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。项目营销推广策划是房地产全程策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。第二节 项目营销推广策划的具体内容一、区域市场实态分析1．莱西房地产市场总体供求现状2．项目周边竞争性楼盘调查·项目概况 ·市场定位 ·售楼价格·销售政策措施 ·广告推广手法 ·主要媒体应用及投入频率·公关促销活动 ·其他特殊卖点和销售手段3．结论二．项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1．项目主要卖点荟萃2．项目强势、弱势分析与对策三．目标客户群定位分析1．莱西人口总量及地块分布情况2．莱西经济发展状况和人口就业情况3．莱西家庭情况分析·家庭成员结构 ·家庭收入情况 ·住房要求、生活习惯4．项目客户群定位·目标市场a目标市场区域范围界定b市场调查资料汇总、研究c目标市场特征描述·目标客户a目标客户细分 b目标客户特征描述 c目标客户资料四、价格定位及策略1．项目单方成本2．项目利润目标3．可类比项目市场价格4．价格策略5．价格分期策略五、入市时机规划1．宏观经济运行状况分析2．莱西房地产相关法规和市场情况简明分析3．入市时机的确定及安排六、广告策略1．广告总体策略及广告的阶段性划分 ·广告总体策略 ·广告的阶段性划分2．广告主题3．广告创意表现4．广告效果监控、评估及修正5．入市前印刷品的设计、制作·宣传海报、折页 ·认购书·正式合同 ·交房标准·物业管理内容 ·物业管理公约七、媒介策略1．媒体总策略及媒体选择2．媒体总策略3．媒体选择4．媒体创新使用5．软性新闻主题6．媒介组合7．投放频率及规模8．费用估算八、推广费用计划1．现场包装2．印刷品3．媒介投放4．公关活动九、公关活动策划及现场包装十、营销推广效果的监控、评估及修正1．效果测评形式·进行性测评 ·结论性测评2．实施效果测评的主要指标·销售收入 ·企业利润·市场占有率 ·品牌形象和企业形象实施阶段第六章 项目销售顾问、销售代理第一节 总论在经过前面一系列的工作流程后，进入到项目的销售阶段，这个阶段的成果也是检验前面几个方面的策划工作是否到位。第二节 项目销售顾问、销售代理的具体内容一、销售周期划分即控制1．销售策略·营销思想：全面策划 ·销售网络·销售区域：紧扣目标市场和目标客户·销售时段 ·政策促销·销售活动 ·销售承诺2．销售过程模拟·销售实施 ·销售合同执行监控二、各销售阶段营销推广执行方案实施三、各销售阶段广告创意设计及发布实施四、售前资料准备1、批文及销售资料·批文 ·楼宇说明书 ·价格体系 ·合同文本2、人员组建·销售辅导 ·销售代理3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟·销售控制表 ·销售收入预算表5、销售费用预算表·总费用预算 ·分项开支 ·边际费用6、财务策略·信贷 ·付款方式 ·按揭 ·合伙股东7、商业合作关系·双方关系 ·三方关系 ·多方关系8、工作协调配合·甲方主要负责人 ·直接合作人 ·财务部·工程部 ·物业管理公司五、销售培训1．销售部人员培训·详细介绍公司情况·物业详情a项目规模、定位、设施、买卖条件b物业周边环境、公共设施、交通条件c该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况d项目特点※项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等※平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等※项目的优劣分析※项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标e竞争对手优劣分析及对策·业务基础培训课程a国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定b房地产基础术语、建筑常识：房地产、建筑业基础术语的理解※房地产、建筑业基础术语的理解※建筑识图※计算户型面积c心理学基础d银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用e国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势f公司制度、架构和财务制度·销售技巧·签订买卖合同的程序·物业管理课程·销售模拟·实地参观他人展销现场2．销售手册·批文 ·楼宇说明书 ·价格体系 ·合同文本 ·客户资料表3．客户管理系统4．销售作业指导书·职业素养准则 ·销售基本知识与技巧·项目概况 ·销售部管理架构六、销售组织与日常管理1．组织与激励·销售部组织架构·销售人员基本要求·职责说明·考核、激励措施2．工作流程·销售工作的内容 ·销售工作阶段·销售部工作职责（工作流程） ·销售业务流程（个案）3．规章制度概念指示第七章 项目服务策划第一节 项目服务策划的含义目前的房地产市场，特别是发达地区的房地产市场，物业管理已愈来愈受买家的重视和关心，来自市场的信号向发展商提出了物业管理高起点、高标准、高水平的要求，万科开发的物业多年来一直深受市场的追捧，在很大程度上与其手上的王牌——万科开发的物业管理密不可分，它成为万科开辟第二营销渠道和制造回头客的有力保证。项目服务营销的具体内容一、项目销售过程所需物业管理资料1．楼宇质量保证书2．楼宇实用说明书3．业主公约4．用户手册5．楼宇交收流程6．入伙通知书7．入伙手续书8．收楼书9．承诺书10．业主用户联系表11．遗漏工程实用钥匙授权书12．遗漏工程和水电表底数记录表13．装修手册和装修申请表二、物业管理内容策划1．工程、设计、管理的提前介入2．保洁服务3．绿化养护4．安全及交通管理5．三车及场地管理6．设备养护7．房屋及公用设备设施养护8．房屋事务管理9．档案及数据的管理10．智能化的服务11．家政服务12．多种经营和服务的开展13．与业主的日常沟通14．社区文化服务三、物业管理组织及人员架构1.物业公司人力资源的管理包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等环节2.物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构，明确各部门的职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道四、物业管理培训1．物业交付使用前的培训2．物业交付使用后的培训五、物业管理规章制度1．员工手册2．岗位职责及工作流程3．财务制度4．采购及招标程序5．员工考核标准6．业主委员会章程7．各配套功能管理规定8．文件管理制度9．办公设备使用制度10．值班管理制度11．消防责任制12．消防管理规定13．对外服务工作管理规定14．装修工程队安全责任书15．停车场管理规定16．非机动车辆管理规定17．出租车及暂住人员管理规定18．进住（租）协议书19．商业网点管理规定六、物业管理操作规程1．楼宇本体维护保养规程2．绿化园林养护规程3．消防设施养护及使用规程4．供配电设备维护保养规程5．机电设备维护保养规程6．动力设备维护保养规程7．停车场、车库操作规程8．停车场、车库维护保养规程9．游泳池及其设备维护保养和操作规程10．给排水设备维护保养规程11．公共部位保养保洁操作规程12．保安设备操作及维护规程13．照明系统操作及维护规程14．通风系统操作及维护规程15．管理处内部运作管理规程16．租赁管理工作规程七、物业管理的成本费用1．管理员工支出2．维护及保养3．公共费用4．行政费用5．保险费用6．其它7．管理者酬金8．营业税9．预留项目维护基金 （物业的运营为自负盈亏）八、物业管理ISO9002提示1．质量手册2．程序文件3．工作规程4．质量记录表格5．行政管理制度6．人力资源管理制度第八章 项目二次策划（策划总结）第一节项目二次策划的含义品牌战略可持续发展在知识经济要求的前提下，科学合理综合高效地考虑住宅建设地环境效益，广泛运用高科技成果，改变传统的施工方式，采用新材料和组织管理方法，不断创造新的科学技术，规划设计出优美的人居环境，营造住宅文化，增强市场竞争力，才能促使开发走上可持续发展的道路。第二节项目二次策划的具体内容一、全面策划1．全过程策划2．全员策划·项目策划的实现绝不只是营销部门的事情·策划手段的整体性企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合，以满足顾客的各项需求。·策划主体的整体性二、品牌战略指示1、品牌塑造2、品牌维护3、品牌提升三、可持续经营战略指示1、人力资源科学配置2、产业化道路策略·提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业·将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展·深化住宅产业化链条的协调性3、专业化道路策略·提高建筑与结构技术体系·节能及新能源开发利用·住宅管线技术体系·建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术·提高住宅环境及其保障技术体系·住宅智能化技术体系。

公章样式由国家统一制定标准。国企公章为直径42MM圆形图章，其余公司、企业公章为40MM圆形图章。公章圆边宽度统一为1MM。公章需按照《关于国家行政机关和企业事业单位社会团体印章管理规定》中的规定来制作和使用。财务章、发票章及合同章等，由政府相关主管部门制定使用制度。公司部门章属于内部专用章，不能用于对外业务使用。部门公章一般参考公章进行管理。部门专用章不能使用正圆形，一般为椭圆形图章，长宽比为4:3或3:2，圆边宽度为1MM，中间做五角星（外企、合资企业不能做五角星，但可以用公司LOGO）。五角星上部自左向右环绕公司全称，五角星下部横排书写部门名称。公章上所有字体均须采用宋体字。字号可以根据公司名称字数做调整。外资企业可以在中文下附加企业外文标识。

我是做校园文化的，一样样来吧。

MI部分，一般是校长想的，我们只复制引导他思考然后写出来。因为一个校长的职责就是思考这个办学理念，就算不是很有才的，也会说些大众点的。所以收费就不好算了，很有特色的理念完全由我们策划，4万以上吧。这么多个部分。一般般的，没特色的就是个1、2万。他说你写的话就是7、8千。不过很有特色的一般要教育家，校园文化专家才弄得出，不是随便找个搞企业文化的文案就写的出来的。写出来也不一定可行。

VI的基础系统。这也根据不同的学校来。因为都是教育局拨钱的，有钱的学校，基础部分1-2万以上，没钱的学校也得要4000-7000。

应用方面，要是都包给我们代理采购，就从中间赚点差价就可以了。虽然麻烦，但是稳定。这个钱只能从采购方面去压价，因为学校到财政局申报是要通过审批的，财政局有个价格表，你可以去弄到，这样知道报价的上限。只设计的话，100-200每项。

BI部分，又是要用到文案了，但这些网上有很多参考，不需要太多思考，COPY就可以了，所以看你怎么报价了，我也不清楚，但是这些文字要做成展板的话，一是设计费，二是制作费，还有运输费和安装费。再根据总量去调下价格。因为材质有很多，我也举不出价格。设计费大约是好看的150/张，一般的70每张。因为会重复的嘛。就是什么规则比如每个楼梯口都有 就重复六张，150除以6才20多，你就再加点钱，反正自己去调算吧。每张大小不同也可以加，大的可以收到3、5百甚至更多。

听觉识别系统。这个收费比较困难，因为作曲的价格是很高的，几千到上万，所以很多学校是找音乐老师搞定的，虽然质量不怎么样。我还没接过。其他东西随意了。铃声这些我确实没策划过。

环境识别我刚才在BI部分说过了。补充的就是雕塑，因为材质很多，又分浮雕和雕塑。浮雕是按平米算的，大约1000-1500之间每平，雕塑就说不清了。材质不同，造型难度还有工艺不同，价格变动很大。但是浙江那边这些都很便宜，还包括校徽，本子等等，那边生产这些都挺便宜。园林绿化方面设计是10元/平米，施工就更复杂了，光说一个带假山的水池，挖坑的人工费，铺填的水泥，砖，还有过滤系统，不然抽水换水很麻烦，或者直接变成死水潭。还有假山的石头，不同石头价格不同。道路设计也算在园林设计里面。命名费什么的，你要是赚得多就送别人吧。

六七项我没做过不好意思。

校园网站大约是3000以上，根据数据库大小，网站FLASH，功能性再加钱。论坛就算了吧，百度论坛挺好用的，一般学校就搞个留言板就可以了。最后根据地区价格还有变化吧。反正利润40%左右。我这个报价是湖南地级市的。到长沙还能高10%-30%吧。到沿海发达地区应该能高更多。

因为要上报财政局的，所以硬质的设计最好带制作一起，好谈价格。要是拿一本厚厚的MI VI设计册，就想从财政局领十几万还是比较困难的。所以最好硬质的价格稍微高一点，设计费少一点。还要算好税收和公关费，感谢别人给你业务。老兄你要是同行的话，接到业务做不过来，我接设计外包的，可以百度私信我。便宜质量好。