园林景观设计合同
委托方： (以下简称甲方) 承接方： (以下简称乙方)
经甲乙双方协商一致，特制定以下合同条款，内容如下：
一、委托项目 项目名称： XX项目环境景观设计 项目地点：
二、委托范围及面积 整个项目的景观设计。项目总体景观设计面积为约1.6万平方米。 三、委托服务范围
3.1 设计方案
3.1.1 总体景观设计概念方案
3.2 总体景观初步设计方案
3.2.1 总体景观设计总平面方案图
3.3.2 总体景观设计景点意向图
3.3 总体景观施工图设计
3.3.1 总体景观设计总平面图
3.3.2 总体景观设计总放线图
3.3.3 总体景观设计高程图
3.3.4 总体景观设计坐标定位图
3.3.5 总体景观设计植物种植图
3.3.6 总体景观设计给排水图
3.3.7 总体景观设计电路图
3.3.8 分项景观设计图
3.3.9 委托设计所需出具的其他设计材料
乙方应保证所出具设计及施工图纸能保证甲方能够依照图纸正常施工，设计达到合同约定的标准。
四、委托服务收费 总价： 元，大写： 元整。
五、委托设计时间
5.1 乙方于 年 月 日前提交提交委托服务范围3.1项，即环境景观设计方案。
5.2 乙方于 年 月 前提交提交委托服务范围3.2项，即环境景观设计初步设计。
5.3 乙方于 年 月 日前提交提交委托服务范围3.3项，即环境景观设计施工图。
六、设计成果提交
6.1 乙方完成3.1既总体景观初步设计方案，经签定认可的设计成果，3日内乙方需向甲方提供大图展板一套(设计文本电子版全套)。
6.2 乙方完成3.2既总体景观施工图设计，经签定认可的设计成果，甲乙方向甲方提供总体景观施工图设计内容，电子版CAD格式最终定稿方案图， 七、付款方式
7.1 签定合同后7天内，甲方须向乙方支付总设计费 元(大写： 元整)。
7.2 乙方提交完全部设计文件资料，并提供全部发票后7日内，甲方向乙方支付总设计费用 元(大写： 元整)。
7.3 工程施工完成2/3，设计效果甲方满意后,甲方支付乙方剩余部分设计费 元(大写： 元整)。
八、甲方责任
8.1 甲方应按照本合同第七条规定的付款方式向乙方按时支付设计费。
8.2 甲方在景观施工过程中如需设计变更，须经甲乙双方共同协商后方可执行。
8.3 甲方应保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方不得复印乙方交付的设计图纸或向第三方转让或用于本合同以外的项目，否则乙方有权索赔。
九、乙方责任
9.1 乙方应按本合同规定的内容和时间向甲方提交设计文件。
9.2 乙方不得向第三方扩散、转让甲方交付的文件及图纸等技术资料，否则甲方有权索赔。
9.3 乙方应按国家相关设计规范及设计标准进行设计，确保设计质量，并达到甲方满意为止。 9.4 乙方应按合同约定时间及份数提交设计文件给甲方。
9.5 在施工前或施工过程中，如甲方(或施工方)发现有设计缺陷或错误，乙方在接到甲方通知后二日内应通过传真或邮件或现场解决等方式及时进行更改与补充完善。
9.6 非乙方原因延误提交时间时，乙方须有甲方顺延时间书面证明。
9.7 乙方向甲方提供的设计文件等服务内容，必须经甲方认可。
9.8 乙方提交图纸后在甲方施工的过程中应派人参与工程施工的技术交底、技术指导及工程工程验收。
十、违约责任
10.1 双方任何一方违约均由违约方承担责任。甲方违反合同约定，按照合同法规定承担违约责任。
10.2 乙方如果未经甲方同意，而因自身原因延迟提交设计成果，甲方每天按合同总价的千分之三对乙方进行违约处罚。乙方擅自解除合同，除返还已经支付的设计费外还应向甲方支付合同总额20%的违约金。
10.3 设计人对设计资料及文件出现遗漏或错误，负责修改补充。由于设计人员错误造成工程质量事故或其他损失，除返还设计费还应赔偿甲方的全部损失。
十一、其它
11.1其他约定____________________________________________________
11.2 本合同执行过程中如发生争议双方应友好协商解决，协商不成可向甲方所在地人民法院提出仲裁。 11.3 本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为本合同附件，附件与合同具有同等法律效力。 11.4本合同一式 份，甲方 份 乙方 份。 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 法人或法人委托人： 法人或法人委托人： 电 话： 电 话： 传 真： 传 真： 开户行： 年 月 日
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园林景观设计合同
委托方： (以下简称甲方) 承接方： (以下简称乙方)
经甲乙双方协商一致，特制定以下合同条款，内容如下：
一、委托项目 项目名称： XX项目环境景观设计 项目地点：
二、委托范围及面积 整个项目的景观设计。项目总体景观设计面积为约1.6万平方米。 三、委托服务范围
3.1 设计方案
3.1.1 总体景观设计概念方案
3.2 总体景观初步设计方案
3.2.1 总体景观设计总平面方案图
3.3.2 总体景观设计景点意向图
3.3 总体景观施工图设计
3.3.1 总体景观设计总平面图
3.3.2 总体景观设计总放线图
3.3.3 总体景观设计高程图
3.3.4 总体景观设计坐标定位图
3.3.5 总体景观设计植物种植图
3.3.6 总体景观设计给排水图
3.3.7 总体景观设计电路图
3.3.8 分项景观设计图
3.3.9 委托设计所需出具的其他设计材料
乙方应保证所出具设计及施工图纸能保证甲方能够依照图纸正常施工，设计达到合同约定的标准。
四、委托服务收费 总价： 元，大写： 元整。
五、委托设计时间
5.1 乙方于 年 月 日前提交提交委托服务范围3.1项，即环境景观设计方案。
5.2 乙方于 年 月 前提交提交委托服务范围3.2项，即环境景观设计初步设计。
5.3 乙方于 年 月 日前提交提交委托服务范围3.3项，即环境景观设计施工图。
六、设计成果提交
6.1 乙方完成3.1既总体景观初步设计方案，经签定认可的设计成果，3日内乙方需向甲方提供大图展板一套(设计文本电子版全套)。
6.2 乙方完成3.2既总体景观施工图设计，经签定认可的设计成果，甲乙方向甲方提供总体景观施工图设计内容，电子版CAD格式最终定稿方案图， 七、付款方式
7.1 签定合同后7天内，甲方须向乙方支付总设计费 元(大写： 元整)。
7.2 乙方提交完全部设计文件资料，并提供全部发票后7日内，甲方向乙方支付总设计费用 元(大写： 元整)。
7.3 工程施工完成2/3，设计效果甲方满意后,甲方支付乙方剩余部分设计费 元(大写： 元整)。
八、甲方责任
8.1 甲方应按照本合同第七条规定的付款方式向乙方按时支付设计费。
8.2 甲方在景观施工过程中如需设计变更，须经甲乙双方共同协商后方可执行。
8.3 甲方应保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方不得复印乙方交付的设计图纸或向第三方转让或用于本合同以外的项目，否则乙方有权索赔。
九、乙方责任
9.1 乙方应按本合同规定的内容和时间向甲方提交设计文件。
9.2 乙方不得向第三方扩散、转让甲方交付的文件及图纸等技术资料，否则甲方有权索赔。
9.3 乙方应按国家相关设计规范及设计标准进行设计，确保设计质量，并达到甲方满意为止。 9.4 乙方应按合同约定时间及份数提交设计文件给甲方。
9.5 在施工前或施工过程中，如甲方(或施工方)发现有设计缺陷或错误，乙方在接到甲方通知后二日内应通过传真或邮件或现场解决等方式及时进行更改与补充完善。
9.6 非乙方原因延误提交时间时，乙方须有甲方顺延时间书面证明。
9.7 乙方向甲方提供的设计文件等服务内容，必须经甲方认可。
9.8 乙方提交图纸后在甲方施工的过程中应派人参与工程施工的技术交底、技术指导及工程工程验收。
十、违约责任
10.1 双方任何一方违约均由违约方承担责任。甲方违反合同约定，按照合同法规定承担违约责任。
10.2 乙方如果未经甲方同意，而因自身原因延迟提交设计成果，甲方每天按合同总价的千分之三对乙方进行违约处罚。乙方擅自解除合同，除返还已经支付的设计费外还应向甲方支付合同总额20%的违约金。
10.3 设计人对设计资料及文件出现遗漏或错误，负责修改补充。由于设计人员错误造成工程质量事故或其他损失，除返还设计费还应赔偿甲方的全部损失。
十一、其它
11.1其他约定____________________________________________________
11.2 本合同执行过程中如发生争议双方应友好协商解决，协商不成可向甲方所在地人民法院提出仲裁。 11.3 本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为本合同附件，附件与合同具有同等法律效力。 11.4本合同一式 份，甲方 份 乙方 份。 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 法人或法人委托人： 法人或法人委托人： 电 话： 电 话： 传 真： 传 真： 开户行： 年 月 日
景观雕塑展板设计说明书是指为了展示和说明景观雕塑作品而制作的文档。以下是详细的回答：
1. 设计目的：说明书的设计目的是为了向观众、游客或相关人士介绍景观雕塑作品的创作背景、设计构思、艺术特点和意义，以增加观赏体验、提供相关知识，并促进对景观雕塑的理解和欣赏。
2. 内容组成：景观雕塑展板设计说明书通常包含以下内容：
a. 标题：用以标识展板的主题和名称，突出雕塑作品的重要性。
b. 简介：提供一个简要的概述，包括作品的创作背景、作者信息和基本信息的介绍，如材料、尺寸、创作年份等。
c. 设计构思：详细介绍雕塑作品的设计构思和创作过程，包括艺术家的灵感来源、创作目的、风格特点等。
d. 艺术特点：突出雕塑作品的艺术特点和独特之处，例如形态、造型、材质等方面的描述，以及其与环境和观众之间的互动关系。
e. 意义、价值：强调雕塑作品的社会意义、文化价值和美学观点，阐述其对城市景观、公共空间和人们生活的积极影响。
f. 图片与插图：插入雕塑作品的图片和相关插图，以视觉方式展示作品的外观、细节和整体效果。
g. 参考资料：列举相关的参考文献、书籍、杂志、网站等，供读者进一步了解和深入研究。
3. 设计要求：
a. 布局合理：根据展板的尺寸和使用环境，合理安排文字、图片和插图的位置，使整个设计看起来平衡和谐。
b. 信息准确：确保所提供的信息准确完整，尽量简明扼要，易于读者理解。
c. 视觉吸引：运用合适的配色方案、字体和排版技巧，使展板设计更具吸引力，突出艺术品的美感。
d. 图文搭配：文字和图片的内容相辅相成，相互呼应，以增强观众对作品的理解和欣赏。文字描述应言简意赅，图片要突出作品的特点和细节。
e. 可读性强：确保文字大小适宜，字体清晰易读，排版整齐，尽量避免文字过于拥挤或碎片化的感觉。
f. 选材讲究：选择具有代表性的图片，突出作品的亮点和独特之处，使观众更好地了解作品的特色。
通过以上详细的设计说明书，可以更好地展示和宣传景观雕塑作品，吸引观众的注意，促进观众对作品的欣赏和理解。
“景观雕塑展板设计说明书”是指为了将景观雕塑作品进行展示和介绍而设计制作的展板，下面是对于这个设计说明书的详细回答：
1. 设计目的：景观雕塑展板的设计目的是为了通过图文并茂的方式，生动地展示和介绍景观雕塑作品的特点、意义，向观众传达作品所要表达的主题和思想。
2. 设计要求：景观雕塑展板的设计要求可以从以下几个方面考虑：
- 内容明确：展板内容要准确清晰地传达出雕塑作品的主题、意义、创作背景等信息。
- 信息简洁：文字和图像的使用要简洁明了，避免过多的冗长文字和过于复杂的图像。
- 美观大方：展板的整体布局要美观大方，颜色搭配要协调，字体和字号要清晰易读。
- 易于制作和安装：考虑到实际制作和安装的需求，展板的材质选择应合适，制作方式尽量简便。
3. 设计内容：
- 雕塑作品的基本信息，如作品名称、作者、材质、尺寸等。
- 雕塑作品的创作背景和意义，可以通过文字描述或图像展示来介绍。
- 雕塑作品的主题和表达方式，可以通过文字解释、图像示意、摄影等手段呈现。
- 雕塑作品在景观环境中的位置和布局，可以通过平面图、效果图等方式展示。
- 雕塑作品的照片，以展示雕塑的外观和细节。
4. 设计布局：展板的布局可以根据实际需要进行设计，但一般包括以下几个部分：
- 标题：用大字体清晰地显示作品的名称，可以配以简短的副标题。
- 内容区域：用于展示雕塑作品的相关信息、创作背景和意义等文字和图像。
- 图片区域：展示作品的照片，可以选择雕塑的全景照、近景照或细节照等，用以展示作品的美感和特点。
- 作者信息：用小字体显示作者的姓名、简介、联系方式等。
5. 制作要求：
- 材质选择：展板的常用材质有PVC板、KT板、亚克力板等，可以根据实际需求选择合适的材质。
- 制作工艺：展板的制作可以采用喷绘、贴膜、UV印刷等方式，便于图像和文字的呈现。
- 尺寸和样式：展板的尺寸可以根据实际情况进行调整，一般建议不大于120cm*90cm，形式上可选择立式、横幅或折叠等。
以上是对“景观雕塑展板设计说明书”的详细回答，希望对您有所帮助。
建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括： ①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划 ⑥项目顾问、销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划研发中心建议，未雨绸缪，在莱西项目上作试点，试图将整个开发项目理念系统化，并加强成本控制，为以后的开发总结经验，提供依据。这个框架是研发中心借鉴理整其他公司开发项目的框架，可能个别地方不太适合或繁琐，在以后的工作中可以修正和调整完善，力争形成一个标准格式报告文件。案头工作阶段第一章 “某项目”投资策划第一节项目投资策划的含义项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。第二节某项目投资策划的具体内容一、项目用地周边环境分析1．项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及其红线图 ·七通一平现状2．项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况3．地块交通条件调查 ·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4．周边市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势1．宏观经济运行情况2．莱西房地产市场概况及政府相关的政策法规3．莱西房地产市场总体供求现状4．莱西商品住宅市场板块的化分及其差异5．莱西商品住宅平均价格走势及市场价值发现6．莱西商品住宅客户构成及购买实态分析三、土地SWOT分析1．项目地块的优势2．项目地块的劣势3．项目地块的机会点4．项目地块的威胁及困难点四、项目市场地位1．类比竞争楼盘调研2．项目定位： ·市场定位（区域定位、主力客户群定位） ·功能定位 ·建筑风格定位五、项目价值分析1．商品住宅项目价值分析的基本方法和概念·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a选择可类比项目b确定该类楼盘价值实现的各种要素及其在价值实现中的权重c分析可类比项目价值实现的要素的对比值d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价·类比土地价值决定因素a类比土地价值：地段资源差异※市政交通及直入交通的便利性的差异※项目周边环境的差异，包括 ——周边自然和绿化景观的差异 ——教育、人文景观的差异 ——各种污染程度的差异 ——周边社区素质的差异 ※周边市政配套便利性的差异b项目可提升价值判断※建筑风格和立面的设计、材质※单体户型设计※建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※形象包装和营销策划※发展商品牌和实力c价值实现的经济因素※经济因素※政策因素2．项目可实现价值分析·类比楼盘分析与评价·项目价值类比分析a价值提升和实现要素对比分析 b项目类比价值计算六、项目定价模拟1．均价的确定2．项目中具体单位的定价模拟七、项目投入产出分析1．项目经济技术指标模拟·项目总体经济技术指标 ·首期经济技术指标2．项目受期成本模拟 ·成本模拟表及其说明3．项目收益部分模拟·销售收入模拟a销售均价假设b销售收入模拟表·利润模拟及说明a模拟说明 b利润模拟表·敏感性分析a可变成本变动时对利润的影响 b销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示1．项目风险性评价·价值提升及其实现的风险性a项目的规划和建筑设计是否以提升项目同周边项目的类比价值b项目形象包装和营销推广是否成功2．资金运用的风险性·减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3．经济政策风险·国际国内宏观经济形势的变化·国家、地方相关地产政策的出台及相关市政配套设计建设九、开发节奏建议1．影响项目开发节奏的基本因素·政策法规因素 ·地块状况因素·发展商操作水平因素 ·自己投放量及资金回收要求·销售策略、销售政策及价格控制因素 ·市场供求因素·上市时间要求2．项目开发节奏及结果预测·项目开发步骤·项目投入产出评估·结论第二章 某项目规划设计策划第一节项目规划设计策划的含义（根据万科研发中心经验，开发商引领设计单位完成设计）通过完整科学的投资策划分析，可以明确市场定位，从而进入产品设计阶段。目前消费者对房地产产品的建筑规划和单体设计要求愈来愈理性，项目规划设计策划是以某项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。第二节项目规划设计策划的具体内容一、总体规划1．项目地块概述·项目所属区域现状 ·项目临界四周状况 ·项目地貌状况2．项目地块情况分析·初步规划及设想·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避·市场定位下的主要经济指标参数3．建筑空间布局·总体平面规划及其说明 ·功能分区示意及说明4．道路系统布局·地块周边交通环境示意a地块周边基本路网 b道路建设及未来发展状况·项目道路设置及其说明a主要出入口设置 b主要干道设置c车辆分流情况说明 d停车场布置5．绿化系统布局·地块周边景观环境示意a地块周边历史、人文景观综合描述b市政规划布局及未来发展方向·项目环艺规划及说明a绿化景观系统分析 b主要公共场所的环艺设计6．公建与配套系统·周边市政配套设施调查·配套功能配置及安排·公共建筑外立面设计提示a会所外立面设计提示 b营销中心外立面设计提示c物业管理、办公室等建筑外立面设计提示d其它公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示·公共建筑平面设计提示·公共建筑风格设计的特别提示·公共建筑外部环境概念设计7．分期开发·分期开发思路 ·首期开发思路8．分组团开发强度二、建筑风格定位、色彩计划1．总体建筑风格及色彩计划·总体建筑风格的构思 ·建筑色彩计划2．建筑单体外立面设计提示·商品住宅房外立面设计提示a多层、小高层、高层外立面设计提示b不同户型的别墅外立面设计提示c针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示d其它特殊设计提示·商业建筑风格设计提示三、主力户型选择1．莱西同类楼盘户型比较2．业态分析及项目户型配置比例3．主力户型设计提示4．商业物业户型设计提示四、室内空间布局装修概念提示1．室内空间布局提示2．公共空间主题3．选择庭院景观提示五、环境规划及艺术风格提示1.周边环境调查和分析2.总体环境规划及艺术风格构想·地块已有的自然环境利用 ·项目人文环境的营造3.各组团环境概念设计·组团内绿化及园艺设计 ·组团内共享空间设计·组团内雕塑小品设计提示 ·组团内椅凳造型设计提示·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4．公共建筑外部环境概念设计·主入口环境概念设计 ·营销中心外部环境概念设计·营销示范中心沿途可营造环境概念设计·针对本项目的其它公共环境概念设计六、公共家具概念设计提示1．周边同类楼盘公共家具摆设·营销中心大堂·管理办公室2．公共家具概念设计提示七、公共装饰材料选择指导1．周边同类楼盘公共装饰材料比较2．公共装饰材料选择指导及装修风格构思3．营销示范单位装修概念设计4．住宅装修标准提示八、灯光设计及背景音乐指导1．灯光设计·公共建筑外立面灯光设计 ·公共绿化绿地灯光设计·道路系统灯光设计 ·室内灯光灯饰设计2．背景音乐指导·广场音乐布置 ·室内背景音乐布置九、小区未来生活方式的指导1．建筑规划组团评价2．营造和引导未来生活方式·住户特征描述 ·社区文化规划与设计第三章 项目质量工期策划第一节 质量工期策划的含义近几年来，房地产市场买卖双方纠纷不断，已成投诉热点。房屋滴漏、墙皮裂缝现象经常出现；所购期房交付时与合同承诺的条件不符，拖延楼宇交付使用日期的现象也时有发生；甚至由于质量控制不严引起损害消费者利益的现象，质量工期策划是我们、承建商必须树立的策划观念。第二节 质量工期策划的具体内容一、建筑材料选用提示1．莱西市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2．新型建筑装饰材料提示3．建筑材料选用提示二、施工工艺流程指引1．工程施工规范手册2．施工工艺特殊流程提示三、质量控制1．项目工程招标投标内容提示2．文明施工质量管理内容提示四、工期控制1．开发进度提示2．施工组织与管理五、造价控制1．建筑成本预算提示2．建筑流动资金安排提示六、安全管理1．项目现场管理方案2．安全施工条例第四章 项目形象策划第一节 项目形象策划的含义项目形象策划包括某项目的总体战略形象策划、社区文化形象策划、企业行为形象策划、员工形象策划以及项目视觉形象策划等主要内容。项目视觉形象是指房地产有别于奇特项目的具有良好识别功能的同意视觉表现。其内容主要包括项目视觉识别系统工程核心部分及延展运用部分。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色及标准字体。第二节 项目形象策划的具体内容一、项目视觉识别部分系统核心部分1．名称 ·项目名 ·道路名 ·建筑名 ·组团名2．标志3．标准色4．标准字体二、延展及运动部分1．工地环境包装视觉 ·建筑物主体 ·工地围墙 ·主路网及参观路线 ·环境绿化2．营销中心包装设计·营销中心室内外展示设计 ·营销中心功能分区提示·营销中心大门横眉设计 ·营销中心形象墙设计·台面标牌 ·展板设计·营销中心导视牌 ·销售人员服装设计提示·销售用品系列设计 ·示范单位导视牌·示范单位样板房说明牌3．公司及物业管理系统包装设计第五章 项目营销推广策划第一节 项目营销推广策划的含义对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策是很有必要的。项目营销推广策划提供关于某项目营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以企业发展目标为基础设计的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略策划并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。项目营销推广策划是房地产全程策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。第二节 项目营销推广策划的具体内容一、区域市场实态分析1．莱西房地产市场总体供求现状2．项目周边竞争性楼盘调查·项目概况 ·市场定位 ·售楼价格·销售政策措施 ·广告推广手法 ·主要媒体应用及投入频率·公关促销活动 ·其他特殊卖点和销售手段3．结论二．项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1．项目主要卖点荟萃2．项目强势、弱势分析与对策三．目标客户群定位分析1．莱西人口总量及地块分布情况2．莱西经济发展状况和人口就业情况3．莱西家庭情况分析·家庭成员结构 ·家庭收入情况 ·住房要求、生活习惯4．项目客户群定位·目标市场a目标市场区域范围界定b市场调查资料汇总、研究c目标市场特征描述·目标客户a目标客户细分 b目标客户特征描述 c目标客户资料四、价格定位及策略1．项目单方成本2．项目利润目标3．可类比项目市场价格4．价格策略5．价格分期策略五、入市时机规划1．宏观经济运行状况分析2．莱西房地产相关法规和市场情况简明分析3．入市时机的确定及安排六、广告策略1．广告总体策略及广告的阶段性划分 ·广告总体策略 ·广告的阶段性划分2．广告主题3．广告创意表现4．广告效果监控、评估及修正5．入市前印刷品的设计、制作·宣传海报、折页 ·认购书·正式合同 ·交房标准·物业管理内容 ·物业管理公约七、媒介策略1．媒体总策略及媒体选择2．媒体总策略3．媒体选择4．媒体创新使用5．软性新闻主题6．媒介组合7．投放频率及规模8．费用估算八、推广费用计划1．现场包装2．印刷品3．媒介投放4．公关活动九、公关活动策划及现场包装十、营销推广效果的监控、评估及修正1．效果测评形式·进行性测评 ·结论性测评2．实施效果测评的主要指标·销售收入 ·企业利润·市场占有率 ·品牌形象和企业形象实施阶段第六章 项目销售顾问、销售代理第一节 总论在经过前面一系列的工作流程后，进入到项目的销售阶段，这个阶段的成果也是检验前面几个方面的策划工作是否到位。第二节 项目销售顾问、销售代理的具体内容一、销售周期划分即控制1．销售策略·营销思想：全面策划 ·销售网络·销售区域：紧扣目标市场和目标客户·销售时段 ·政策促销·销售活动 ·销售承诺2．销售过程模拟·销售实施 ·销售合同执行监控二、各销售阶段营销推广执行方案实施三、各销售阶段广告创意设计及发布实施四、售前资料准备1、批文及销售资料·批文 ·楼宇说明书 ·价格体系 ·合同文本2、人员组建·销售辅导 ·销售代理3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟·销售控制表 ·销售收入预算表5、销售费用预算表·总费用预算 ·分项开支 ·边际费用6、财务策略·信贷 ·付款方式 ·按揭 ·合伙股东7、商业合作关系·双方关系 ·三方关系 ·多方关系8、工作协调配合·甲方主要负责人 ·直接合作人 ·财务部·工程部 ·物业管理公司五、销售培训1．销售部人员培训·详细介绍公司情况·物业详情a项目规模、定位、设施、买卖条件b物业周边环境、公共设施、交通条件c该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况d项目特点※项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等※平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等※项目的优劣分析※项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标e竞争对手优劣分析及对策·业务基础培训课程a国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定b房地产基础术语、建筑常识：房地产、建筑业基础术语的理解※房地产、建筑业基础术语的理解※建筑识图※计算户型面积c心理学基础d银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用e国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势f公司制度、架构和财务制度·销售技巧·签订买卖合同的程序·物业管理课程·销售模拟·实地参观他人展销现场2．销售手册·批文 ·楼宇说明书 ·价格体系 ·合同文本 ·客户资料表3．客户管理系统4．销售作业指导书·职业素养准则 ·销售基本知识与技巧·项目概况 ·销售部管理架构六、销售组织与日常管理1．组织与激励·销售部组织架构·销售人员基本要求·职责说明·考核、激励措施2．工作流程·销售工作的内容 ·销售工作阶段·销售部工作职责（工作流程） ·销售业务流程（个案）3．规章制度概念指示第七章 项目服务策划第一节 项目服务策划的含义目前的房地产市场，特别是发达地区的房地产市场，物业管理已愈来愈受买家的重视和关心，来自市场的信号向发展商提出了物业管理高起点、高标准、高水平的要求，万科开发的物业多年来一直深受市场的追捧，在很大程度上与其手上的王牌——万科开发的物业管理密不可分，它成为万科开辟第二营销渠道和制造回头客的有力保证。项目服务营销的具体内容一、项目销售过程所需物业管理资料1．楼宇质量保证书2．楼宇实用说明书3．业主公约4．用户手册5．楼宇交收流程6．入伙通知书7．入伙手续书8．收楼书9．承诺书10．业主用户联系表11．遗漏工程实用钥匙授权书12．遗漏工程和水电表底数记录表13．装修手册和装修申请表二、物业管理内容策划1．工程、设计、管理的提前介入2．保洁服务3．绿化养护4．安全及交通管理5．三车及场地管理6．设备养护7．房屋及公用设备设施养护8．房屋事务管理9．档案及数据的管理10．智能化的服务11．家政服务12．多种经营和服务的开展13．与业主的日常沟通14．社区文化服务三、物业管理组织及人员架构1.物业公司人力资源的管理包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等环节2.物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构，明确各部门的职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道四、物业管理培训1．物业交付使用前的培训2．物业交付使用后的培训五、物业管理规章制度1．员工手册2．岗位职责及工作流程3．财务制度4．采购及招标程序5．员工考核标准6．业主委员会章程7．各配套功能管理规定8．文件管理制度9．办公设备使用制度10．值班管理制度11．消防责任制12．消防管理规定13．对外服务工作管理规定14．装修工程队安全责任书15．停车场管理规定16．非机动车辆管理规定17．出租车及暂住人员管理规定18．进住（租）协议书19．商业网点管理规定六、物业管理操作规程1．楼宇本体维护保养规程2．绿化园林养护规程3．消防设施养护及使用规程4．供配电设备维护保养规程5．机电设备维护保养规程6．动力设备维护保养规程7．停车场、车库操作规程8．停车场、车库维护保养规程9．游泳池及其设备维护保养和操作规程10．给排水设备维护保养规程11．公共部位保养保洁操作规程12．保安设备操作及维护规程13．照明系统操作及维护规程14．通风系统操作及维护规程15．管理处内部运作管理规程16．租赁管理工作规程七、物业管理的成本费用1．管理员工支出2．维护及保养3．公共费用4．行政费用5．保险费用6．其它7．管理者酬金8．营业税9．预留项目维护基金 （物业的运营为自负盈亏）八、物业管理ISO9002提示1．质量手册2．程序文件3．工作规程4．质量记录表格5．行政管理制度6．人力资源管理制度第八章 项目二次策划（策划总结）第一节项目二次策划的含义品牌战略可持续发展在知识经济要求的前提下，科学合理综合高效地考虑住宅建设地环境效益，广泛运用高科技成果，改变传统的施工方式，采用新材料和组织管理方法，不断创造新的科学技术，规划设计出优美的人居环境，营造住宅文化，增强市场竞争力，才能促使开发走上可持续发展的道路。第二节项目二次策划的具体内容一、全面策划1．全过程策划2．全员策划·项目策划的实现绝不只是营销部门的事情·策划手段的整体性企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合，以满足顾客的各项需求。·策划主体的整体性二、品牌战略指示1、品牌塑造2、品牌维护3、品牌提升三、可持续经营战略指示1、人力资源科学配置2、产业化道路策略·提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业·将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展·深化住宅产业化链条的协调性3、专业化道路策略·提高建筑与结构技术体系·节能及新能源开发利用·住宅管线技术体系·建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术·提高住宅环境及其保障技术体系·住宅智能化技术体系。
导向设计关系到视觉传达和环境设计两个领域，概念彼此有交叉，又相互独立。 从广义上来说，可以用“大导向”的视野来观察社会。就是把一切用来传达空间概念的视觉符号和表现形式都看作是导向设计。导向设计也可以是文字、图案、雕塑、建筑等，没有特定的形式。
“大导向”视野的基础是建立在导向设计是规范社会的功能上来说的，凡是用来规范社会区域正常运行的，都可以看做是导向设计的一部分。扩展资料：
度假休闲环境的导示系统的属性度假休闲环境的导示系统，它主要具备四种属性：
一是它的导向指示的功能属性；
二是它是环境构成中的一部分，它必须要融于环境服务于环境，它可以将其风格、文化升华，但不能割裂于环境；
三是由于它在环境中起到的引导作用，促使它始终处于人们目光的聚焦点，成为最易引起人们注意的关注点；
四是在环境或建筑布局的点、线、面中，它起到的是点和以点代面的作用。它的造型、装饰装潢会直接影响到整体景观的风格、文化和品质。
休闲度假环境导示系统不但要关注它的引导功能，也要注重其“关注点”所起到的营造氛围，营造文化，营造品位的作用。
参考资料来源：百度百科-导视系统
光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，一起对今后的学习做个计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是我收集整理的毕业设计计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。 毕业设计计划书1 1、课题名称 商业综合体设计与周边环境设计 — 建筑与室外环境 2、设计任务（内容项目）要求 我们小组的设计主要是以绿色，仿生为主题，设计一个商业综合体与周边环境的项目，在这个团组中我负责商业综合体设计与周边环境设计 — 建筑与室外环境 （1）确定场地以及场地考察 （2）确定该商业综合体的建筑和景观的设计的风格、颜色搭配、设计理念 （3）查找资料，手绘图稿 （4）最后效果图 3、设计项目的意义（实际或研究） 从项目本身来看是对未来城市发展做的一个预案 从选择的地皮来看，以汤逊湖和湿地园为底，可以很好的去研究怎样将建筑对环境的伤害率降到最低，以达到在既不破坏生态环境的又能满足人文，商业的需求，对当地的经济、人文、旅游发展也起到很好的促进作用。 工作进度要求（分阶段提出具体时间要求） 11月28日-11月30日 展开课题 ，资料收集 12月01日-12月05日 选题（商业综合体设计与周边环境设计 — 建筑与室外环境） 12月06日-12月10日 背景调查（商业综合体，生态环境，仿生建筑） 12月11日-12月15日 确定设计题目（Dream mall商业综合体设计），撰写开题报告 12月16日-12月20日 项目综合背景调查（藏龙文化，区位考察，仿生学元素的运用），撰写设计说明书提纲。 12月21日-12月30日 实地测量，方案初稿（草图） 12月31日-01月15日 修改并确定方案 01月16日-01月31日 方案深入，完成相关图纸。毕业设计说明书初稿。 02月01日-02月17日 方案整理，展板制作 02月18日-02月29日 完成设计说明书的撰写 03月20日-03月23日 版面微调，提交成果 5、设计所采用的方法（设计、分析、表现）： 根据实地考察，该项目位于：湖北省武汉市江夏区藏龙岛科技园藏龙大道上，地形位于江夏区西部，为滨湖平原，地形平坦。用地面积约13万㎡。交通便利，有732、755可以到达离三环线也很近驱车15分钟到达光谷广场，30分钟到达武昌火车站，50分钟从中环线到天河机场，属于光谷20分钟生活圈。主要消费有：新住宅人群、纸坊城区居民、村落居民、外区人口、学生、政府人员、工业园职工等等。 所以根据以上实地考察验证让我更确定建一个商业综合体与周边环境设计的项目势在必行。 设计过程中对于建筑和室外景观上紧紧贴合生态科技的运用手法，因地制宜的将其运用到自己的设计当中。如： ①深入分析周围环境和气候的特征，充分挖掘场地的积极因素，转化其消极因素。考虑到建筑与环境空间置换的影响，采用微型园林、人工湿地、植被屋面等技术，对自然环境做出生态补偿。 ②在结构体系选择上，采用钢结构为建材结构，因为钢材具备耐久性好， 自重轻，排放CO少，易塑型与回收再利用。 ③自然通风设计，优先利用自然条件组织自然通风。夏季，利用建筑内部空气的热压实现建筑的热压通风，即烟囱效应。室外新鲜空气由建筑底部吸入，污浊热空气由设计的排风口排出。冬季，室外风速较大，利用门窗组织风压通风。 ④屋面绿化设计，屋面园林景观融建筑技术和绿化美化为一体，突出意境美。充分利用园林植物、微地形、水体和园林小品等造园因素，采用借景、点景、障景等造园技法，造出不同使用功能和性质的屋面园林绿化景观。 最后制作模型。用3D max，Skechup的表现形式将设计完整的立体化。 6、设计课题相关案例（同类或相似课题，图文并茂） 实际案例： 杨经文的新加坡展览塔楼（Editt Tower） 设计中融入了许多新构思和环境处理手法，更进一步揭示了杨经文的生态设计原则。立面设计插入凹进的平台空间和向室内开敞的空中庭园。出挑的遮阳板和斜坡道通向各楼层，以实现摩天大楼竖向空间的自然过度。 选择最适宜的植物重建了原有的生态系统，绿色植物沿坡道攀沿，跨越纵向空间，整个建筑底部街道到楼顶花园都披上绿装。 通过植物调节气候，通过活动的遮阳板以及和主导风向平行的风墙把凉风引入空中庭院和室内空间，而使空调使用降至最小程度。太阳能光电系统使用减少了对城市电网的依赖 获奖但未实施案例： 甘肃省平凉市崆峒区“归谷”别墅住宅区建筑、景观规划设计 该项目地处甘肃省平凉市崆峒区，设计提取了当地最为常见的梯田景观、白杨树、窑洞建筑等乡土元素为整个设计场地的景观框架，营造一个土生土长的本土理念人居环境。设计以回归自热、回归邻里、回归家园为设计理念，应用现代的语言，营造出一个环境优美温馨的美好家园。方案中通过塑造小型梯田景观的方式，来延续场地的记忆，使其景观具备多种功能（粮食产出、生态产出、人与自然沟通需求、人的活动需求等）。 毕业设计计划书2 1、音乐学专业师范方向毕业设计方式分为“综合节目方案设计、声乐、钢琴、器乐、合唱与指挥、作曲、节目主持”共七项，音乐学专业表演方向毕业设计方式分为“声乐、钢琴、器乐”共三项。其中“声乐、钢琴、器乐、合唱与指挥、作曲、节目主持”需进行舞台技能展演，需2首及以上作品。作品要求：声乐需3年级及以上程度作品，钢琴、器乐需5级及以上程度作品。舞蹈学专业毕业设计也需进行舞台技能展演。 2、学生在进行毕业设计前须先行开题，以论证毕业设计的可行性。 3、开题至少须由本专业方向2名相关教师参加。 4、计划书撰写内容及要求： 毕业设计计划书是用文字体现的毕业设计的总构想，因而篇幅不宜过大，但必须对毕业设计（综合节目方案设计、合唱与指挥、作曲、节目主持、声乐作品展演、钢琴作品展演、器乐作品展演、舞蹈展演）的总体构思、设计过程、主要内容等问题进行阐述。 计划书的主要内容： （1）、总述 计划书的总述部分应明确选择的设计方式：综合节目方案设计、合唱与指挥、作曲、节目主持、声乐作品展演、钢琴作品展演、器乐作品展演、舞蹈展演，阐述毕业设计的总体构思、设计过程、主要内容等，并简明扼要地说明选择该设计的目的和意义等。 （2）、毕业设计所需的技术条件和可能存在的问题。 （3）、预期的结果 （4）、进度安排 （5）、参考文献及资料 5、毕业设计计划书成绩由指导教师评定，占综合成绩的10%，指导教师需讲师及以上职称或研究生以上学历，特殊情况可实行“1+1双导师”。 6、计划书按以上所列内容顺序撰写，字迹务必清楚，单面打印，与设计计划书封面及本页合订，交指导教师审阅并签署意见，并于开题前交开题小组。 7、学生通过开题后，应及时将完整的计划书交电子版和纸质版一份至学院办公室统一存档。 毕业设计计划书3 时间 工作内容 阶段成果 20xx年8月29日——20xx年9月5日 参加学校毕设启动大会，了解论文写作方向。 了解了毕业设计，开始对论文写作进行构思。 20xx年9月6日——20xx年9月19日 通过与指导老师的沟通，了解如何选题与拟题。 通过资料收集，梳理已经学过的管理知识，着手《专业动向研究》的写作。 20xx年9月20日——20xx年10月17日 大量阅读关于XXX方面的文章，深入了解、搜集相关文献和实际工作人才需求的信息，确定论文方向。 完成《专业动向研究》的初稿。 20xx年10月18日——20xx年10月26日 进一步确定选题，并学习如何进行毕设计划设计。 完成选题说明。 20xx年10月27日——20xx年11月2日 梳理写作思路，制定写作计划。 完成毕业设计计划。 20xx年11月11日——20xx年3月30日 找相关企业实习，了解企业的XXX方面的运作情况，收集相关资料。 实习，了解实际运作情况，增长技能和经验。 20xx年4月1日——20xx年4月5日 总结实习所得，与老师和同学互相交流假期研究成果。 完成实习报告。 20xx年4月8日——20xx年8月30日 根据前期的实践和理论所得，继续深化学习，将相关领域的管理及专业知识系统化。 将相关领域的知识系统化，并能灵活运用，完成论文的框架，提纲。 20xx年9月1日——20xx年12月30日 从实践和文献中，再次确立目标企业，进入其中。 确定目标企业，并深入其中。() 20xx年1月1日——20xx年3月30日 在实践中搜集需要的材料和数据，并使之调理化。 收集整理案例资料。 20xx年4月1日——20xx年4月20日 按照论文提纲，将文献资料和案例资料，整理成论文初稿。 完成论文初稿。 20xx年4月21日——20xx年5月30日 与指导老师和同学一起探讨，对论文进行完善、修订。 论文定稿。 20xx年6月1日—— 根据学校要求进行答辩。 答辩。 毕业设计计划书4 策划人：陈兴满 一、选题名称 《我的大学——看大学生的学习方式》 二、选题 背 景 之所以选题为《我的大学——看大学生的学习方式》是有原因的： ① 农村父母、亲戚朋友、好多是知识文化少，没有机会到大学校园里面，不知道大学是个什么样子的；同时也不知道自己的孩子在大学校园里面是怎么生活、怎么学习的。 ② 把不同专业的同学的学习方式，老师授课方式做个对比，以突出专业之间的特殊性；让同学们知道怎么样学习不同专业知识的方法。 ③ 把同学们课余时间的活动方式、业余爱好反 映出来。 我选题为《我的大学——看大学生的学习方式》 三、主题 尽可能多的让每一个社会人了解大学校园、了解大学生活，让家长放心，老师安心。 四、目的 真实反映大学生的校园生活状况 五、宣传方式 ① 学校网站上 传播、 ② 通过学校新闻广播传播、 ③ 学校多媒体教室传播、 ④ 在校园张贴海报 六、受众分析 本策划方案的受众群体具有广泛性： ① 各个系的毕业生，他们都希望把在大学里面的美好时光、青春记忆定格带走。 ② 提升系上、及其班级在学校的知名度。 ③ 自身的毕业设计展。 七、拍摄策划 角度一：拍摄整个校园大环境 1、制高点的选择（俯拍） a. 200米的教学楼顶 b. 行政楼楼顶 c. 男女生宿舍楼顶 镜头选择：利用广角镜头拍摄，有利于表现空间感，更显宽广的气势能把主体对象及壮丽的背景风光都包容进去。 2、学校建筑的拍摄（仰拍） a. 男女生宿舍院子外 b. 食堂外 c. 教学楼前 d. 天空的拍摄 镜头的选择：利用移轴镜头和广角镜头拍摄。 3、拍摄室外环境 a. 校园大道 b. 足球场 c. 篮球场 d. 乒乓球场 e. 停车场 镜头的选用：长焦变焦镜头70-200mm拍摄 角度二：拍摄室内环境 1、男女生宿舍环境的拍摄 a. 书的摆放、 b. 洗漱用品的摆放 c. 同学在宿舍学习的场景 d. 男女生宿舍的大环境拍摄 e. 男女生宿舍的楼号和楼牌号的拍摄 镜头的选用：广角定焦镜头（35mm）长焦变焦镜头 70-200(mm) 2、食堂环境的拍摄 a. 食堂的大环境拍摄 b. 食堂的学生吃饭场景的拍摄 c. 学生吃饭的特写 d. 餐厅服务员打饭菜的特写 镜头的选用：广角定焦镜头（35mm）长焦变焦镜头 70-200(mm) 3、教室环境的拍摄 ① 机房 ② 多媒体教室 ③ 阶梯教室 ④ 文化课教室 ⑤ 雕塑室 镜头的选用：广角定焦镜头（35mm） 角度三：采访对象 1、学校校领导 2、各系主任 3、学校教授 八、嘉宾邀请 嘉宾是多样的，主要集中在学校系领导，和艺术系学生身上，还有其它系、热爱艺术的同学身上。 ① 学校系领导、和各系班级，主要是由本班发出邀请函来参加。 ② 其它系、热爱艺术的同学，主要是通过广播、招贴的海报来参加的。 ③ 在毕业作品展出之后，也可以通过广播、视频影像的形式召集热心观众。 九、展出时间 暂定：20xx年6月 毕业设计计划书5 毕业论文是学生完成全部课程学习之后，结合毕业实习进行的一项综合性实践教学活动。学生撰写毕业论文是实现培养目标的重要教学环节，也是检验学生运用所学基本知识去发现问题、分析问题、解决问题能力，培养大学生创新精神的重要手段，为加强这一教学环节的管理，根据有关规定，结合旅游专业特点，对毕业论文撰写的要求、步骤、时间安排如下： 一、毕业论文撰写的.基本要求 毕业论文是学生在老师指导下进行的一项独立工作，每位学生应充分认识毕业论文对自己全面素质培养的重要性。在论文选题上，要勤于实践、敢于创新；在论文完成质量上，要以认真的态度进行工作，按质，按量，按时独立完成毕业论文。对未按要求完成毕业论文的学生，不得取得相应的学分，不能取得毕业证书。 毕业论文文体形式不限，采用理论论文、调查（调研）报告、案例剖析、改革方案、创业方案、可行性研究、实习报告等等均可。论文要求有观点、有材料、论据充分、言知有物，顺理成章，结构合理、文句通畅。严禁抄袭、剽窃他人成果，一经发现按不及格处理。 二、论文撰写步骤和时间 1、论文选题 20xx年10月15日前完成论文选题及论文提纲。每位学生先自行选择论文题目，在与指导老师沟通后最终确定论文题目。所选题目不宜过大、过泛，尽量小一点，一事一议。 2、撰写论文正文 20xx年11月10日前完成论文初稿（3500字-4500字），通过网络或当面交指导老师辅导批阅；12月15日前完成第二稿、第三稿等并及时与指导老师沟通；20xx年12月30日完成论文终稿。 毕业设计计划书6 一、毕业论文（设计）的目的 1、进一步掌握基本理论和基本技能，形成系统化和综合化的知识体系。 2、进行科研工作的初步训练，增强综合运用所学知识解决实际问题的能力。 3、培养良好的语言组织能力和正确的思维方法，严谨的工作态度，实事求是的科学精神和善于合作的工作作风。 二、毕业论文（设计）的工作流程 1、选题：拟出选题→审核小组审核选题→领导组决定选题→师生双向选题→领导组审核确认→指导教师下发任务书。 2、开题：学生调研、搜集资料、制定工作方案→撰写工作方案→撰写开题报告→指导教师审阅→开题指导小组组织开题报告会决定是否开题→不适当题目更换新题。 3、实践：学生调研、实验、实践→指导教师每日进实验室指导→每周召开一次组会。 4、检查：各组不定期检查完成情况，系领导组进行中期检查。 5、论文撰写：→指导教师指导撰写并修改论文→系领导组定期检查→定稿。 6、答辩：指导教师和评阅教师评阅→答辩小组组织答辩会。 7、成绩：评定总成绩→未通过答辩者在规定时间补答辩。 8、各小组进行工作总结→系领导组进行工作总结→向学院推荐优秀毕业论文和优秀指导教师。 9、装订：教务处领取毕业论文封皮→按规定装订毕业论文文本→存档。 三、毕业论文（设计）工作的组织管理 毕业论文指导工作在系主任的统一领导下，由各科研团队具体组织实施。团队负责人分别为：XXX、XXX、XXX、XXX。系主任和分管毕业论文工作的副主任全面负责本系毕业论文（设计）的指导教师配备、时间安排、进度检查、答辩组织、成绩评定、优秀毕业论文（设计）推荐等工作。要加强管理，精心组织，严格要求，经常了解毕业论文（设计）的进展情况，确保毕业论文（设计）的教学质量和学术水平。 1、科研团队各成员按照选题原则确定题目（学生也可自己提出有创意的题目报团队负责人），选题一定是指导教师本人的科研方向并能独立全程指导，题目首先由团队负责人审核，再由审核小组审核（选题审核小组成员见附件1），填写题目报表，领导组决定，然后将课题向学生公布。 2、学生在教师指导下，根据个人能力等情况自选题目，但需调整解决一题多人争选或有的题目无人选的情况。 3、指导教师给学生下达任务书。 4、各团队组织学生开题，学生在教师指导下，认真填写《XXXX本科毕业论文（设计）开题报告》。指导教师根据学生课题进展情况及时将有关审核意见填入《XXXX本科毕业论文（设计）进度表》。系主任和分管副主任对《开题报告》及《进度表》进行随机抽查。 5、学生在实验室进行实验阶段，能使低年级学生利用业余时间一同进入实验室，查阅文献，熟悉仪器，夯实基础知识，参加每周一次的组会（要求指导老师每周组织学生进行一次汇报）。可以是大组会（以团队组织），也可以是小组会（指导教师小组）。体现导师制及学生科技创新的全程训练，为低年级学生假期科技创新实验及毕业论文奠定基础，也有利于教师科研工作的开展。 6、各团队要不定期检查实验及论文完成情况，尤其是要进行中期检查，听取每个学生关于课题进展的口头汇报与问题解答，对达不到教学要求的学生应给予警告和具体帮助，对优秀学生应予以更细致的指导。检查日期要报知系主任和分管副主任，系主任和分管副主任随机抽查。 7、指导教师指导撰写并修改论文，修改至少三次，撰写要严格按照学校要求规范、认真，同时提交打印稿和手写稿。 8、评审与答辩，由系主任和分管副主任统一安排，各科研团队具体组织实施，并认真填写《忻州师范学院本科毕业论文（设计）答辩成绩评定表》和《忻州师范学院本科毕业生论文（设计）成绩表》。 9、毕业论文（设计）成绩评定完成之后，必须认真填写《忻州师范学院本科生院级优秀毕业论文（设计）推荐表》和《忻州师范学院本科生毕业论文（设计）统计表》。 四、毕业论文（设计）的时间安排 1、20xx年11月5日前，拟定、汇总、审查、确定选题和指导教师，随后各科研团队组织学生选报论文（设计）题目，向学生下达《毕业论文（设计）任务书》。在第七学期结束前，开题论证各题目，确定每个学生的论文（设计）题目，完成开题报告工作，并将学生选题汇总后报系主任和分管副主任。 2、实验时间3―5月，撰写时间6月上旬。 3、6月10日各指导教师将审阅过的学生论文交各答辩组组长，答辩组组长负责指定评阅教师评阅，答辩组长审阅后于6月15日开始答辩，答辩不合格的要二次答辩。撰写有问题的，答辩结束后修改论文，指导教师最后把关签字。 4、6月20日，成绩上报。 五、毕业论文（设计）的地点安排 1、系主任、分管副主任及各团队负责人协调实验场所。 2、各个仪器实验室要无条件地配合毕业论文的检测与标定工作。 六、毕业论文（设计）的选题 1、毕业论文（设计）的选题必须符合本科教学培养目标要求，体现本专业基本训练内容，有益于学生综合运用多学科的知识与技能，以培养锻炼学生的综合能力和钻研精神。 2、毕业论文（设计）的选题应尽可能结合当前的生产、科研和地域特点等提出具有现实意义的理论问题和实践问题，坚持为经济建设和社会发展服务。 3、毕业论文（设计）的选题要针对本学科发展的历史与现状，选择有一定学术价值、对学科的丰富和发展有意义的题目。 4、毕业论文（设计）的选题应贯彻因材施教的原则，类型要多样化。选题的难易程度要适当，使学生在规定的时间内通过积极努力能够按时完成任务。 5、综述性课题原则上不允许拟出，可以是调查报告或教学研究论文，但数量要控制。 6、论文选题遵循命题和自选相结合的原则。各科研团队按照选题原则确定题目，供学生选择，学生也可提出有创意的题目。命题和自选题目皆由系备案。题目一经选定，一般不得随意更改。有特殊理由者，须经指导教师所在团队研究决定，并报系主任批准，方可更改题目。确定选题时至少应查阅近三年学生已做过的论文题目内容，不得提供重复和雷同的题目。 7、毕业论文（设计）选题原则上为一人一题，即每个学生独立完成一个题目。需要几位学生共同参加的项目，每个学生应有完整的独立完成的部分，以保证每位学生都能受到全面的训练，不能把几人合作的课题写成一篇论文（设计）而同时作为几位学生的毕业论文（设计）。对综合训练不够的课题，指导教师应做适当的增补，使其满足教学要求。 七、毕业论文（设计）的开题 1、学生选定题目后，必须通过开题论证。开题论证工作由系主任或分管副主任负责，由各团队具体组织实施。 2、学生开题时必须向开题论证小组阐明选题的学术意义、实践价值、该选题的研究现状，以及初步的研究思路和写作思路。 3、开题论证小组必须对学生选题进行认真考察和论证，以鉴定学生是否具备完成该选题的能力。不具备完成该选题能力者，建议其另选题目。连续三次开题未获通过者，推迟一年毕业。 八、毕业论文（设计）的撰写 1、毕业论文（设计）的结构 毕业论文（设计）的结构一般由以下几部分组成： （1）题目。题目应精练、明确、准确地直接概括所进行的研究实践的主要内容和结果。
营销之父科特勒认为，一份完整的行销计划要包括六个要素，以下，我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得：x0dx0a?1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆；很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会，5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。x0dx0a?2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量和定性。也就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们要“攻哪个山头”。x0dx0a?3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用；关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。x0dx0a?4、策略：目标的达成的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最有效的方法；很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。x0dx0a?5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一个企业永远是有限的，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应该是领导者在资源分配上的原则。x0dx0a?6、监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。x0dx0a??艾森豪威尔将军曾经说：“在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的”。x0dx0a??x0dx0a?其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。x0dx0a??x0dx0a?还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。x0dx0a??x0dx0a??但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它，这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。不清楚在问，但这些望对你有用。