纪念景观雕塑销售方法

针对“××集团”的宣传策划书一、“××集团”目前经营形势的分析及前景预测。二、同行的竞争手段及宣传点。三、《××集团》宣传的优势和劣势。四、“××行动”的意义和目的“××行动”是此次新闻策划的代号五、新闻点的挖掘共分四个层次、有步骤实施的18个新闻点，并提到了“切入点、反攻，自我炒作、复合保护、风险防范”等好几套组合方案。六、意外风险防范的后备宣传准备.指万一炒作失败的补救措施。

七、媒体的选择、分类、分配.对中国的主要媒体进行了深入分析，甚至分析了某些媒体内部的一些事情。安排好了哪个媒体刊登哪类稿子。

八、文章的分配、交叉、刊登时间的统一协调整体实施，共分四个步骤进行。

九、办事机构及人员.附表，包括所涉及的所有人。

十、费用预算.历时3个月，总费用为140万元人民币。

方案二是我为浙江安贤园做的一个宣传策划方案，虽然因原稿太长有较多删节，但总体来说还比较完整，能够展现一份策划书的全貌： 安贤园宣传策划方案一、策划核心：紧紧围绕“安贤园”努力建设一个高文化品位与公园式优美园林完美结合的国家一级公墓，并且使之成为杭州乃至浙江省一处著名的人文景观这一核心内容，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。二、策划目标：（1）近期：通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“安贤园”的知名度，并初步在杭州市民中确立“安贤园”文化品位高和环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在宣传开始的三年内做到年销售额超过1000万元，占杭州经营性公墓造墓市场份额的30%。（2）远期：使安贤园真正成为一个具有浓厚文化艺术价值的人文景观，牢固确立安贤园是浙江省第一品牌的“人生后花园”，在广大市民中形成“身后要住安贤园”的概念。同时由于附载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使安贤园获得良好的经济效益。安贤园作为一个著名的陵园品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时更可带动、带活富安集团其他项目的投资。三、优势与劣势：安贤园这一项目可以说优势与劣势都很突出： 优势：1、项目进入门槛高，竞争尚未白热化。公墓还是国家垄断和控制发展

的项目，进入门槛很高，不象其他许多市场化程度很高的项目那样，会有过多的竞争对手出现。大量社会资金无法进入这一领域进行竞争，是安贤园最大的优势。 2、规划起点高。由于一开始安贤园就把学习和赶超国内殡葬行业最成功的上海福寿园作为目标，因此起点比杭州其他的公墓要高出许多。这为最终把安贤园建设成为一个知名的人文景观式陵园打下了良好的基础。劣势：1、地理位置和销售价格不具备竞争优势。在杭州的公墓中，南山公墓位于西湖风景区，具有得天独厚的地理条件，使以西湖为荣的杭州人有一种与生俱来的亲近感。而安贤园地处余杭，在位置上不及南山公墓。还有就是近在咫尺有一个半山公墓在竞争，而半山公墓的墓地价格目前要低于安贤园，这使安贤园在竞争中处于不利位置。对策：只有实现策划目标，大大提升安贤园所附载的文化、品牌和环境附加值，这一劣势才会化于无形。2、团队能力尚待加强。虽然安贤园的员工都具有良好的敬业精神，但还没有形成像上海福寿园那样强有力的分工明确、配合默契的领导团队。这对实现安贤园的目标是一个很大的障碍。

对策：必须加强对现有员工的培训，同时在发展中根据自身实力等具体情况不断充实新的合适的人员。四、市场分析安贤园的竞争对手主要是六家正规的经营性公墓和几十个在非法经营的公益性墓地。

……（此处为大量数字分析，略）从以上分析不难看出，目前杭州公墓市场上半山公墓和南山公墓占据了绝对优势，两者相加占经营性公墓造墓数的比例达到了68．28%，这主要和这两家公墓的历史久有关，在现在公墓市场还未进入品牌竞争的时候，选择历史久的公墓是许多市民的“惯性”。其实从墓地的环境营造、艺术设计和石料档次上，这些老公墓都达不到高起点的安贤园的水准。安贤园只要在搞好墓地基本建设的能有效进行宣传（包括新闻、活动和广告）与市场营销，就能克服自身历史短、地理位置略差的劣势，力争到2003年在销售上全面赶超半山公墓和南山公墓。五、营销目标2000年：销售目标是50-60穴，销售额为50万元；2001年：销售目标是500-600穴，销售额为500万元；2002年：销售目标是1000—1200穴，销售额为1000万元，占到经营性公墓造墓市场份额的30%。六、宣传模式一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻、仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合。只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生出强大的宣传力，才能达到“投入最少、宣传效果最佳”的这一理想境界。因此推荐：新闻报道+活动+广告宣传模式1、基本模式：新闻报道+活动+广告2、新闻报道：主要是指经过策划的、能有效提高安贤园知名度的新闻，包括深度分析

报道、系列追踪报道、焦点新闻、常规新闻、小消息、电视新闻专题、话题探讨专版（专栏）人物特写（如老总、陵园艺术设计师）等，刊登、播出于中央、省、市各级报刊、电视、广播及互联网知名站点上。3、活动：如征集安贤园“守墓神”雕塑形象活动、在杭州各个小区推出“网络殡葬，移风易俗”大型系列宣传活动等等有利于提高受众安贤园认知程度的活动。4、广告：包括发布于报纸、电视、广播、互联网、户外广告牌等媒体上的广告。七、“新闻开道、活动配合、广告断后”宣传模式的优势1、以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高、容易引起关注、容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效。另一个最大的好处是“省钱”！新闻报道的缺点是：一般难以详细介绍“产品”的具体内容，包括规格、价格等（一个好的新闻策划能巧妙地把“产品”的具体内容融入新闻稿件中）。2、广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的“商品”进行全面而详细的介绍。广告的缺点：费用太高、受众少、可信度差、受关注程度低。3、活动：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就具有新闻性，因此能有效配合宣传。结论：“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合、广告断后”的宣传模式，能有效组合与发挥新闻与广告的优势，弥补两者的缺点，以最少的投入达到最大效益的宣传效果。

经多次实践证明，在策划精妙到位的前提下，只要操作得当，“新闻报道+广告+活动”宣传模式与广告为主宣传模式的货币投入比至少应为1：5，即以“新闻开道、活动配合、广告断后”模式进行宣传时，投入1块钱就能达到纯粹以广告进行宣传时投入5块钱才能达到的效果。八、近期宣传内容和步骤设想：作为一个定位很高、目标远大的陵园，做好宣传应该是一项需要长期坚持的工作。但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对 “安贤园”的印象。以下是未来一年半中宣传内容和实施步骤的初步设想。第一阶段：亮相期（2000年清明前后）策划要点：主要通过策划一个系列新闻报道，使安贤园在杭州人面前有一个漂亮的“亮相”，从而记住安贤园。这也是安贤园走品牌之路的开始。

新闻角度：1、推出浙江省首届“树葬”活动：“树葬”是一种新型的殡葬方式，而安贤园本来就要建设成一个园林式公墓，所以以“树葬”来凸现安贤园的绿化优势恰到好处。更重要的是，树葬符合绿色环保的主旋律，又符合殡葬改革的要求，属移风易俗，能获得政府的支持，也容易进行新闻推动。

建议尽快提出在安贤园举办“浙江省首届‘树葬’活动”的申请，并争取得到浙江省民政厅等政府部门的支持。2、深度分析性报道或者是系列报道：杭州呼唤高档次的“人生后花园”。通过展现杭州目前陵园建设的现状，对比上海福寿园，得出杭州目前的陵园建设远远落后于社会经济发展的结论。然后引出安贤园，以安贤园正建设国家一流的“人文景观”式陵园为例子，说明杭州的陵园正在变得越来越美、越来越个性和越来越艺术，指出杭州的陵园正在加紧跟上城市建设的步伐。文章的重点篇幅落在后面部分。第二阶段：推广期（2000年清明之后到2001年清明前）策划要点：策划一系列有利于提高安贤园文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。宣传角度：1、“树葬”的跟踪报道。是前一年“树葬”的追踪报道，提供安贤园的“树葬”已经成为全省甚至全国学习的楷模等新闻点，使每一篇关于“树葬”的报道都能不断出现安贤园，借已有影响的“树葬”来进一步扩大安贤园的影响。2、安贤园进驻房交会：杭州的房产市场特别热，每次房交会都是人山人海，也容易出新闻。如果安贤园能参加一次房交会，肯定是全国首创，是轰动性新闻，必然可以推动媒体进行集中报道。但这一策划实施中不能过于张扬，包括展位的设计等都要平和、含蓄，以避免给人不好的印象，否则会有副作用。但这一新闻点存在变数，就是不敢肯定能否进驻房交会。如果能进，可提出“住在杭州，葬在安贤园”的口号。3、安贤园“守墓神”雕塑形象征集：一个好的雕塑所传达的往往是“品位”、“文化”、“档次”这样的信息。如果能有效策划安贤园“守墓神”雕塑形象征集活动，并推动一批知名的雕塑家参与，就可以利用消息发布、第一件征集稿送达、评选、揭晓、制作和安装等一系列活动来进行炒作。因为可以把这定位为“全国首个陵园守墓神形象设计”这一新闻点，就有能力把这个雕塑的知名度炒上去。雕塑有了知名度，安贤园的知名度也就上去了。最好是对24个石翁仲进行招标，但请高手雕得太多的话，费用太厉害，因此还是自创一个“守墓神”为好。4、名人园：人都是愿意和名人为伍的，身后也是如此。如果能在安贤园中开辟建成杭州名人园，把100位（也可少一点，50位）杰出杭州人的雕塑立于园中，安贤园对杭州人的吸引力会大很多。而且征集最杰出的杭州人、征集雕塑家、第一位名人进入杭州名人园等内容，也都可以用作新闻报道的题材。不过这一想法的实施困难较大，可能要通过规划等部门的审批。如果吸引一、两个名人，并且不称为杭州名人园，问题就不大，但这样宣传效果和力度就小多了。5、英烈园：如果有见义勇为牺牲者，媒体必全力报道。可抓住机会，在安贤园建立“英烈园”，扩大知名度。6、警魂圆：内容和意义同上，只是主人公换作了牺牲的警察。7、杭州历代殡葬文化纪念馆展品征集：如果能够建起这一纪念馆，可有效提高安贤园的文化内涵和品位。同时展品征集的过程就可以挖掘出很多新闻，比如可以花巨资买一件特别吸引人的展品，自我炒作一下。8、中国古代墓葬文化展：这样做与陵园的文化定位吻合，但最好是一座新发掘的全国关注的墓葬，如北京老山汉墓刚开掘后，或四川三星堆墓葬等，由于刚刚发掘，老百姓的关注度会强些。这类活动的举办，可大大加强安贤园的殡葬文化厚度。9、安贤园冬季桃花盛开：具体的想法是在冬至前，于本市主要媒体刊播冬季到安贤园看桃花的奇特广告，而且广告中都出现安贤园遍布桃花的景致。对于安贤园冬天怎么会开满桃花，市民必然觉得奇怪，于是会进行关心。随后可通过媒体的报道告诉大家，原来安贤园为让陵园在冬至扫墓期间给扫墓人一个惊喜，专门用红纸扎了5000朵桃花。这一事件可进行不同观点的讨论，越讨论，安贤园的知名度越大。第三阶段：提升期（2001年清明前后）宣传角度：冬至是清明节外陵园亮相的最好时机，抓住这一机会，再来一次新闻热点炒作，对提升安贤园的知名度是大有好处的。1、推出“浙江省首个网上公墓”：借“冬季桃花盛开事件”的热闹，迅速在冬至时推出“浙江省首个网上公墓建成”的消息，并召开新闻发布会”。随后就可在杭州各个小区推出“网络殡葬，移风易俗”大型系列宣传活动。而此后的全省首个“网络葬礼”或首次“网上祭奠”活动，更可推动媒体进行大规模报道，甚至可引发关于移风易俗的探讨。如果能够如此，整个冬至期间安贤园的名字就将不断出现了，而且必然成为广大市民注目的焦点。

第四阶段：巩固期（2001年清明之后）这一阶段仍然需要隔一段时间就出现安贤园的名字，以巩固前面的宣传成绩。其中有些报道可以是前面一些报道的延续，比如“杭州名人园迎来第50位名人”这样的常规性报道。也可推出一些类似于“安贤园推出个性化墓地”之类的小报道。而推广期的众多新闻角度肯定有些尚未使用，根据具体情况，部分可放在这一阶段实施。

同时必须重视对突发性事件的及时把握。比如假设还发生像2000年初11岁小男孩沈永伟掉进河里，全市人民关注近1个月的事件，就该迅速发应，让沈永伟安葬于安贤园，这对扩大安贤园的知名度是大有好处的。九、媒体选择在杭的浙江及杭州市主流媒体。（具体分析及媒体名单略）十、实施原则

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有利于对安贤园进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反应，可以改变原有的计划，立即抓住这一事件进行炒作。

纪念景观雕塑销售方法主要包括以下几个关键步骤：

1. 形成目标市场：需要明确目标市场，即确定您希望销售给哪些人群、机构或地区。纪念景观雕塑的潜在客户可以包括公共场所、园林景区、企事业单位、个人消费者等。

2. 产品定位与包装：确定好产品的定位，即确定产品的特点、卖点和竞争优势。纪念景观雕塑可以根据不同需求制作不同主题和风格的作品，比如纪念碑、雕像、雕塑庭院等，并进行精美的包装以增加吸引力。

3. 渠道建设：建立与目标市场相匹配的销售渠道。可以考虑推广活动、社交媒体、展览会、艺术品商店、园艺公司等多种渠道，以吸引潜在客户并进行销售。

4. 建立良好的品牌形象：通过品牌推广和宣传，提升产品的知名度和美誉度，建立起良好的品牌形象。可以通过宣传材料、展示网站、社交媒体等渠道进行品牌推广。

5. 客户关系管理：与潜在客户和现有客户保持良好的沟通和互动。可以通过定期发送电子邮件、举办客户活动、提供售后服务等方式与客户保持联系，并解答他们的问题和需求。

6. 提供专业咨询和服务：拥有专业的销售团队，能够提供雕塑作品的咨询和设计服务，帮助客户选择适合他们需求的作品，并提供相关的安装和维护指导。

7. 加强市场推广：通过各种市场推广手段，如在线广告、媒体报道、口碑传播等方式，提高品牌的曝光率和知名度，吸引更多的潜在客户。

8. 定期进行市场调研：了解市场的发展趋势、竞争对手的情况以及客户需求的变化，并根据市场情况及时调整销售策略和产品定位。

通过以上销售方法的实施，可以有效地推广和销售纪念景观雕塑，并与客户建立长期合作关系。

纪念景观雕塑销售方法主要包括以下几个方面：

1. 定位目标客户群体：首先需要明确纪念景观雕塑的目标客户群体，例如个人消费者、政府机关、学校等。针对不同的客户群体，需要制定相应的销售策略。

2. 确定产品特点和竞争优势：纪念景观雕塑一般具有独特的设计和寓意，销售人员需要清楚了解产品的特点和竞争优势，并通过宣传、展示等方式突出产品的独特性。

3. 渠道选择：选择合适的销售渠道是销售成功的关键之一。可以通过线下销售渠道，如实体店铺、展览会等进行销售，也可以通过互联网渠道，如电商平台、官方网站等进行销售。

4. 建立销售团队：组建专业销售团队，包括销售人员、客户服务人员等。销售人员需要具备良好的沟通能力和产品知识，能够为客户提供专业的咨询和解答。

5. 制定销售策略：根据目标客户群体和市场需求，制定相应的销售策略。可以进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，制定相应的定价策略、促销策略等，吸引客户购买。

6. 提供售后服务：销售过程中，及时跟进客户需求，提供售后服务。包括安装指导、维修等，保证客户的满意度和口碑。

7. 加强市场宣传：通过多种方式进行市场宣传，如广告、公关活动、社交媒体、推广活动等，增加产品知名度和曝光度。

8. 与相关机构合作：与相关的政府机关、学校等合作，提供定制化的纪念景观雕塑，扩大产品销售范围。

纪念景观雕塑销售需要通过明确目标客户群体、了解产品特点和竞争优势，选择合适的销售渠道，建立专业销售团队，制定相应的销售策略，并提供优质的售后服务，加强市场宣传，与相关机构合作等多个方面来进行。

园林艺术小品作为一种形式早已渗入了园林规划设计之中，并且开始受到越来越多人的关注。它不仅可以给人们提供一个优美的外部环境，而且对提高园林的艺术气氛有着举足轻重的作用。园林小品是指园林中体量小巧、功能简单、造型别致、富有情趣、选址恰当的精美构筑物。例如一樘通透的花窗，一组精美的隔断，一块新颖的展览牌，一盏灵巧的园灯，一座构思独特的雕塑以至小憩的座椅，湖边的汀步等，这些小品一般都具有简单的实用功能，又具有装饰性的造型艺术特点。由于其体量小巧，一般不具有可供游人入内的内部空间。它们既有技术上的要求，又含有造型艺术和空间组合上的美感要求。在园林中其造型取意均需经过一番艺术加工、精心琢磨并能与园林整体环境协调一致。1.园林小品在园林环境中的作用 园林小品虽属园林中的小型艺术装饰品，但其影响之深，作用之大，感受之浓的确胜过其它景物。一个个设计精巧、造型优美的园林小品，犹如点缀在大地中的颗颗明珠，光彩照人，对提高游人的生活情趣和美化环境起着重要的作用，成为广大游人所喜闻乐见的点睛之笔。例如上海东风公园门洞，隐现出后面姿态优美的吹笛女雕塑，为游览者提供了一副动人的立体画，强烈地吸引着人们的视线，自然地把游人疏导至园内。无论是扇面景窗或景墙门洞、天棚园孔，它们虽然都是园林小品，但在造园艺术意境上却是举足轻重的；可以说园林小品的地位，如同一个人的肢体与五官，它能使园林这个躯干表现出无穹的活力、个性与美感。园林小品在园林中的作用大致包括以下三个方面：1.1组景 园林小品在园林空间中，除具有自身的使用功能外，更重要的作用就是把外界的景色组织起来，在园林空间中形成无形的纽带，引导人们由一个空间进入另一个空间，起着导向和组织空间画面的构图作用；能在各个不同角度都构成完美的景色，具有诗情画意。园林小品还起着分隔空间与联系空间的作用，使步移景异的空间增添了变化和明确的标志。例如上海烈士陵园正门入口组雕使游人视线受阻，从而分隔和组织空间，使游人入园达到“柳暗花明”的艺术境界。 哈尔滨斯大林公园之框景 上海烈士公园的组雕障1.2观赏 园林小品作为艺术品，它本身具有审美价值，由于其色彩、质感、肌理、尺度、造型的特点，加之成功的布置，本身就是园林环境中的一景。杭州西湖的“三潭印月”就是以传统的水庭石灯的小品形式“漂浮”与水面，每当夜晚，月明如洗，在湖面上出现了灯月争辉的绮丽景象。运用园林小品进行空间形式美的加工，是提高园林艺术价值的一个重要手段。北京大观园庭院中人工山水池中放置的一组人物雕塑，使庭园艺术趣味焕然一新。 西湖三潭印月景观 北京大观园人物雕塑小品 由此可见，运用小品的装饰性能够提高其它园林要素的观赏价值，满足人们的审美要求，给人以艺术的享受和美感。1.3渲染气氛 园林小品除具有组景，观赏作用外，还把桌凳、地坪、踏步、标示牌、灯具等功能作用比较明显的小品予以艺术化、景致化。一组休息的坐凳或一块标示牌，如果设计新颖，处理得宜，做成富有一定艺术情趣的形式，会给人留下深刻的印象，使园林环境更具感染力。如图示水边的两组坐凳，左图的石制天然坐凳恬静、祥和与环境构成一副中国天然山水画；右边凳面上刻有艺术图案的坐凳独特新颖，别具情趣，迎水而坐令人视野开阔、心旷神怡。 构思独特的园林小品与环境结合，会产生不同的艺术效果，使环境宜人而更具感染力。 平湖秋月景点内石桌凳 岸边特色坐凳2.园林小品的类型 基于艺术家创作思路的无穷无尽，现代园林小品包括的内容十分广泛，各书分类有所不同，现将园林小品按功能、造型分为以下三类：2.1园林建筑类小品 园林建筑类小品是指在园林中起到供休息、照明 、展示、导游、装饰、服务及管理等作用的小型建筑设施。一般包括：园椅、栏杆、园林展览牌、园林景墙及窗门洞、园灯、瓶饰、垃圾箱、饮水池、洗手钵、日规、鸟浴等。2.2园林雕塑小品 雕塑泛指带有塑造、雕凿的物体形象，并具有一定的三度空间和可观性。从类型上分为圆雕和浮雕两大类。园林雕塑小品主要是指带观赏性的户外小品雕塑。雕塑是一种具有强烈感染力的造型艺术，园林小品雕塑来源于生活，往往却予人以比生活本身更完美的欣赏和玩味，它美化人们的心灵，陶冶人们的情操，赋予园林鲜明而生动的主题、独特的精神内涵和艺术魅力。 历来在造园艺术中，不论中外几乎都成功地融合了雕塑艺术的成就。在我国传统园林中，尽管那些石鱼、石龟、铜牛、铜鹤的配置会受到迷信色彩的渲染，但大多具有鉴赏价值，有助于提高园林环境的艺术趣味。在国外的古典园林中几乎无一不有雕塑，尽管配置得比较庄重、严谨，但其园林艺术情调却是十分浓郁。 中国古典园林雕塑小品 国外园林雕塑小品 在现代园林中利用雕塑艺术手段以充实造园意境日益为造园家所采用。雕塑小品的题材不拘一格，形体可大可小，刻画的形象可自然可抽象，表达主题可严肃可浪漫，根据园林造景的性质、环境和条件而定。常见的园林雕塑有以下四类：2.2.1人物雕塑 人物雕塑一般是以一些纪念性人物和情趣性人物为题材。人物雕塑一般都具有历史意义或生动的形象，它既使环境有鲜明的主题又为环境增添了活力。 咸阳中华广场“千古雄风”雕塑 倒挂金钩2.2.2动物雕塑 人与动物始终都存在着多方面的情感，艺术家由此创作出许多动物形象。如象征纯洁爱情的白天鹅，善良可爱的梅花鹿，聪明活泼的海狮都是人们喜爱的塑造题材。 由此可见动物雕塑使环境更祥和、自然、生动，丰富了园林的艺术趣味性。 2.2.3抽象性雕塑 抽象性雕塑含意深奥、费解，游人乐于边欣赏边玩味，而标题性可以循题追思不无逸趣。至于非标题性的雕塑，能做到“什么都不象”才是抽象的真谛。2.2.4冰雕雪塑 由于其材料的特殊性，冰雕雪塑受地域性和环境性的限制。在东北、新疆一带已成为冬季园林的一大特色。一座座晶莹剔透的冰雪雕塑如碧似玉，巧夺天工。2.3园林孤赏石小品 我国园林历来将石作为一种重要的造景材料，其造型千姿百态，寓意隽永，令人叹为观止。中国人欣赏“石”，非一般之石，不但要怪，还要丑。如刘熙在《艺概》中说：“怪石以丑为美，丑到极处，便是美到极处，丑字中丘壑未尽言”。所谓石之丑，非内容之恶，而是突破形式美的规律，真实朴素自然，真所谓丑中见雅，丑中见秀，丑中见雄，脱俗方见不凡，这就是大丑中见大美的辨证关系。中国人欣赏石，比西方人欣赏抽象雕塑具有更丰富的内涵，不在石的形似而在神似，欣赏它们千姿百态的意趣美。所谓“园可无山，不可无石”，因此在园林环境中，石的艺术地位是显而易见，不可估量的。 由此可见园林小品在园林环境中以其装饰性和趣味性很强的造型来表达其生命的活力、青春的美妙、爱的高尚等，它强烈的生活气息激发着人们对美好生活的热爱和对未来的向往。3.园林环境中小品设计和环境的关系 园林小品是构成园林环境许多形体单元的一部分，园林环境又是园林小品广阔的背景空间。优秀的园林小品可以烘托出优美的园林空间。任何一个极小的园林小品都会影响到整个园林环境的总体效果。园林小品设计与环境的关系是密不可分，息息相关的。在此从以下五个方面来谈论园林小品设计与环境的关系。3.1构思与布局 所谓“意在笔先”，这是古人从书法绘画艺术创作中总结出来的一句名言，我想它对园林小品设计创作也是完全适用的。组景没有立意，构图将是空洞的形式堆砌。构思要有较高的思想境界，而且要有新意不落俗套，任何简单的模仿都会削弱它的感染力。在艺术意境的创作上达到寓情于景，触景生情，情景交融才是园林小品的最高境界。有了立意，园林小品的布局将是一个值得探讨的问题。无论是用于点景还是组景在空间布局上都要主从分明、重点突出；在位置上要彼此呼应顾盼、距离避免均等。园林小品的摆设、背景的选择都要与地形、建筑、植物、水体协调一致，另外人流的走向，空间的开阔封闭都是要考虑的重要因素。例如图中所表现的空灵、恬静、祥和的气氛，与中国园林所追求的“诗情画意”是非常协调的；而“展翅高翔的天鹅”所表现的欢快、乐观、向上的气氛，同北京植物园供大量游人活动的欢跃场景是十分合拍的。 传统中国园林中的人物雕塑 北京植物园天鹅雕塑 用云片石镶嵌在墙上，如同天上浮 云。 在石上再种上植物，更增添生机， 此种手法胜浮雕一筹，真可谓匠心 别具。 园林小品的设置如果不看条件，不区别对象， 同环境不协调，其艺术的感染力是难以发挥的。 如右图色彩华丽的垃圾桶与自然山石疏林的环境 是不统一的，犹如画蛇添足，影响了整体艺术效果。3.2比例与尺度 英国美学家夏夫兹博里说：“凡是美的都是和谐的和比例合度的”。简言之，美的东西就是要“恰到好处”。功能、审美和环境特点是决定园林小品尺度的依据，正确的尺度应该和功能、审美的要求相一致，并和环境相协调。园林小品是供人休息、照明、游乐、观赏的所在，一般应该具备轻松活泼、富于情趣和使人不尽回味的艺术气氛，所以尺度必须亲切宜人。如北京王府井大街的骆驼祥子雕塑，比例合度，置于街旁亲切而具趣味性。 水上的人物雕塑形象生动，比例合度，塑造出一副江南水乡的画面，引人注目。 园林小品的尺度是否正确，很难定出绝对的标准，不同的艺术意境要求有不同的尺度感。园林小品是否美观与其本身的造型比例，以及它们与环境的关系是紧密相关的，同时受人们主观审美要求的影响。在园林中究竟取何比例为宜则决定于与环境配合上的需要。例如左图是一副电脑渲染图，其中座椅比例失调，画的太宽，相比之下，中心花园就显得小了。而右图以天空为背景的雕塑，由于其背景简洁，形象更为突出而越显其庄严伟大或恬静美丽。 在小品设计中不必模仿抄袭普通小品的比例和式样，而应有所创新，如能创造出具有适当内涵和韵味的比例，取得神似的效果，也会别开生面。3.3色彩与质感 色彩与质感的处理与园林空间的艺术感染力有密切的关系。色彩有冷暖、浓淡的差别，色的感想和联想、及其象征的作用可予人以各种不同的感受。质感表现在景物外形的纹理和质地两个方面。纹理有直曲、宽窄、深浅之分；质地有粗细、刚柔、隐现之别。质感虽不如色彩能给人多种情感上的联想、象征，但质感可以加强某些情调上的气氛，古朴、活泼、柔媚、轻盈等的获取与质感处理关系很大。色彩和质感是园林小品材料表现上的双重属性，两者相辅共存，只要善于去发现各种材料在色彩、质感上的特点，并利用它去组织节奏、韵律、对比、均衡等构图变化，就有可能产生不同凡响的艺术效果，提高其艺术感染力。 果皮箱采用木质褐色和灰色与环境协调 雕塑的色彩构图与背景建筑 一致，富有乡土特色。 色彩质感统一而协调，别有 一番风味。 木质洗手钵小品 雕塑《宇宙空间》3.4多样与统一 18世纪法国资产阶级启蒙思想家狄德罗提出了美在“关系 ”的著名论点。多样与统一规律是一切艺术领域中处理构图的最概括、最本质的原则，园林构图亦莫能外。园林小品设计要统一于总体艺术风格，统一而不单调，丰富而不零乱。也就是说，最伟大的艺术是把最繁杂的变化变成最高度的统一。任何一个园林小品都不是孤立存在的，而是有错综复杂和千丝万缕的联系。小品的设计既要有变化，有自己的风格，又要统一于整体环境。在不同的环境中，小品的形式有所不同，根据功能、性质和景观要求，来处理构图，小品设计应因地制宜和因情制宜的合理布局和设计构思，这是实现多样统一的前提。小品在园林环境中有主有次之分，雕塑、孤赏石等主体景观在设计中一定要主题分明和引人注目，而垃圾桶栏杆等要自然统一于环境，不可过分突出。由此可见，园林小品一定要主次分明，相得益彰，而共存于园林环境中。正确运用调和与对比等园林构图手法，均可达到“多样统一”。 石桌石凳置于山洞内， 犹如仙人吟诗对弈 白色的球形园灯、圆柱形花池、弧形 之处，使环境更显空灵、幽静，更带几 坐凳，结合巧妙，协调统一。 分神韵。3.5功能与技术 园林小品绝大多数均有实用意义，除艺术造型美观上的要求外，还应符合实用功能及技术的要求。如园林中的栏杆具有各种不同的使用目的，对各种栏杆的高度就有不同的要求；又如园林坐凳，就要符合游人就坐休息的尺度要求；再如作为园林界限，园墙就应从围护角度来确定其高度及其它技术上的要求。现代园林强调“以人为本”，在园林小品设计中应注意在满足了装饰要求外，更应满足技术与功能方面的要求。许多街道绿地旁，都有为了保护绿地而设的栏杆，这些栏杆常因人走累了坐在上面休息而破坏。不妨设置成栏杆和坐凳结合的形式，这样既符合美观要求，又符合功能要求。 栏杆和椅凳结合形式 解说石与孤赏石结合形式 雕塑和椅凳结合，亲和力强，。既 满足了功能上的要求，又起到了 装饰的效果。 园灯和坐凳的巧妙结合，美观大方，经济实用。4.总结 园林小品的历史源远流长，景物虽小却妙趣横生。综上，园林小品设计与环境的关系是多方面的。通俗一点说，如果把环境比喻为汤，那小品就是汤中之盐。园林小品的设计是功能与技术和艺术相结合的产物，要符合适用、坚固、经济、美观的原则。4.1园林小品在园林环境中其功能和形式是多样的，形成了设计方面灵活性特别大的特点，可以说是无规可循，“构园无格”。在设计的大小和形式选择上，无论是椅凳还是雕塑形式不拘一格。在现代艺术领域，艺术家的构思空间是无限的，小品设计应向科学、艺术和个性化方向发展，切忌生搬硬套和雷同。4.2在空间的组合中，要特别重视对空间的组织和利用，将环境和小品巧妙的布置为一个有机整体。组织园林空间的手段是多样的，小品的布置一定要与建筑营建、筑山、理水、植物配置相结合，它们之间不是彼此孤立的，要紧密配合，构成优美的景观效果。在我国传统园林中，为了创造出富于艺术意境的空间环境，特别重视借助大自然的景观。园林小品在建筑花木水石的点缀下，再结合诸如水声、风啸、鸟语、花香等动态组景因素，可产生奇妙的艺术效果。 心理学中的“格式塔”（Gestalt）派论点认为“现象的经验就是单体”。游人对于环境这个可以感知的客体，是许多形体的单元组合而成。这个整体的现象与每个单元是分不开的，所以只有使每个小局部都达到美，才有整体美。对于园林小品一定要精心进行艺术加工，才能标新立异，在环境中起到画龙点睛的作用。

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专业名称：雕塑

培养目标：

本专业以重基础、强能力的创新发展理念培养德、智、体、美全面发展，适应区域文化产业和经济发展需要，掌握雕塑理论和专业创作技巧，具备雕塑设计、雕塑施工及雕塑经营管理的理论知识和实践能力，能在公共空间、城市景观雕塑工程、材料雕塑工程和旅游纪念品开发产业、文化体育和娱乐业、公共管理和社会组织行业、公共景观雕塑设计和销售企业、雕塑院、设计院等研究单位和旅游工艺品公司、动画公司等行业（或企业）从事公共艺术文化服务、雕塑工程策划、设计、施工以及雕塑理论研究等方面工作的高级应用型、复合型、创新性专门人才。

规格要求：

本专业由四川省美术家协会、四川工艺美术学会、绵阳市美术家协会雕塑艺术委员会作为行业支撑，四川意鼎雕塑艺术有限公司、绵阳三江城市雕塑园林研究所、绵阳唐佧雕塑有限公司作为企业支撑。

基于雕塑行业企业对人才的素质及能力需求，雕塑专业，坚持知识、能力、素质协调发展原则，注重学生全面发展，突出应用型人才培养特色，注重创新精神和创业能力的培养。

核心课程：

解剖学、泥塑人体写生、浮雕写生、装置雕塑创作、传统材料工艺研究、新型材料工艺研究、公共雕塑工程项目流程与方法、专业课程综合实践。

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问题一：园林景观设计包括哪些 1、城市居住区规划设计规范 2、公园设计规范 3、城市园林绿化工程施工及验收规范 4、水泥混凝土路面施工及验收规范 5、沥青路面施工及验收规范 6、城市道路设计规范 7、建筑结构荷载规范 8、混凝土结构设计规范 9、钢结构设计规范 10、砌体结构设计规范 11、木结构设计规范 12、冻土地区建筑地基基础设计规范 问题二：景观设计布局有哪些形式 园林布局形式的产生和形成，是与世界各民族、国家的文化传统、地理条件等综合因素的作用分布开的。英国造园家杰利克（G.A.Jellicoe）在1954年国际风景园林家联合会第四次大会上致词中说“世界造园史三大流派：中国、西亚和古希腊”。上述三大流派归纳起来，可以把园林的形式分为三类。这就是：规则式、自然式和混合式。 规则式园林又称整形式、几何式、建筑式园林。整个平面布局、立体造型以及建筑、广场、街道、水面、花草树木等都要求严整对称。在18世纪英国风景园林产生之前，西方园林主要以规则式为主，其中以文艺复兴时期意大利台地园和19世纪法国勒诺特（Le Notre）平面几何图案式园林为代表。我国的北京天坛、南京中山陵都采用规则式布局。规则式园林给人以庄严、雄伟、整齐之感，一般用于气氛较严肃的纪念性园林或有对称轴的建筑庭院中。 1.中轴线 全园在平面规划上有明显的中轴线，并大抵以中轴线的左右前后对称或拟对称布置，园地的划分大都成为几何形体。 2.地形 在开阔、较平坦地段，由不同高程的水平面及缓倾斜的平面组成；在山地及丘陵地段，由阶梯式的大小不同的水平台地倾斜平面及石级组成，其剖面均为直线所组成。 3.水体 其外形轮廓均为几何形，主要是圆形和长方形，水体的驳岸多整形、垂直，有时加以雕塑；水景的类型有整形水池、整形瀑布、喷泉、壁泉及水渠运河等，古代神话雕塑与喷泉构成水景的主要内容。 4.广场和街道 广场多为规则对称的几何形，主轴和副轴线上的广场形成主次分明的系统，街道均为直线形、折线形或几何曲线形。广场与街道构成方格形式、环状放射形、中轴对称或不对称的几何布局。 5.建筑 主体建筑群和单体建筑多采用中轴对称均衡设计，多以主体建筑群和次要建筑群形成与广场、街道相组合的主轴、副轴系统，形成控制全园的总格局。 6.种植设计 配合中轴对称的总格局，全员树木配置以等距离行列式、对称式为主，树木修剪整形多模拟建筑形体、动物造型，绿篱、绿墙、绿柱为规则式园林较突出的特点。园内常运用大量的绿篱、绿墙和丛林划分和组织空间，花卉布置常为以图案为主要内容的花坛和花带，有时布置成大规模的花坛群。 7.园林小品 园林雕塑、瓶饰、园灯、栏杆等装饰、点缀了园景。西方园林的雕塑主要以人物雕像布置于室外，并且雕像多配置于轴线的起点、焦点或终点。雕塑常于喷泉、水池构成水体的主景。 规则式园林的设计手法，从另一角度探索，园林轴线多视为是主体建筑室内中轴线向室外的延伸。一般情况下，主体建筑主轴线和室外轴线是一致的。 自然式园林又称风景式、不规则式、山水派园林。中国园林从周朝开始，经历代的发展，不论是皇家宫苑还是私家宅园，都是以自然山水园林为源流。发展到清代，保留至今的皇家园林，如颐和园、承德避暑山庄；私家宅园，如苏州的拙政园、网狮园等都是自然山水园林的代表作品。从6世纪传入日本，18世纪后传入英国。自然式园林以模仿再现自然为主，不追求对称的平面布局，立体造型及园林要素布置均较自然和自由，相互关系较隐蔽含蓄。这种形式较能适合于有山有水有地形起伏的环境，以含蓄、幽雅、意境深远见长。 1.地形 自然式园林的创作讲究“相地合宜，构园得体。”主要处理地形的手法是“高方欲就亭台，低凹可开池沼”的“得景随形”。自然式园林最主要的地形特征是“自成天然之趣”，在园林中，要求再现自然界的山峰、山颠、崖、岗、岭、峡、岬、谷、坞、坪、洞、穴等地貌景观。在平原，要求自然起伏、和缓的微地形。地形的剖面为自然曲线。 2.水体 这种园林的水体讲究“疏源之去由，察水之来历”，园林水景的主要类型有湖、池、潭、沼、汀、溪、涧、洲、渚、......>> 问题三：景观设计和室外设计有什么区别 景观设计与规划林，生态，地理等多种学科交叉融合，在不同的学科中具有不同的意义，盯景观设计(又叫做景观建筑学)是指在建筑设计或规划设计的过程中，对周围环境要素的整体考虑和设计括自然要素和人工要素。使得建筑(群)与自然环境产生呼应关系，使其使用更方便，更舒适，提高其整体的艺术价值。景观设计包括：会展展览设计艺术景观设计空间道具设计节日气氛设计。 室外设计基本就是环境艺术设计，出来以后的就业面不是很广，但能就业的话一般不错。学的东西很有潜力。 问题四：景观设计、园林设计有什么区别？？ 我学景观设计,是从直接抄袭国外优秀景观设计实例开始的,而且我认为这是一个很好的方法.我的第一本景观书是> 问题五：园林设计、风景园林设计、景观设计有什么区别？ 你们老师在玩什么文字游戏啊，糊弄人，还不如写风景区旅游规划方向、公园与游憩地方向、居住区方向、商业与公共景观方向……扯什么文字戏法。这三个方向没有严格的区分，都互相涵盖，互相渗透，还有每个的侧重点大家都没有明确的认识和划分。 问题六：景观设计资质是怎么划分的，都有哪些要求？ 下面为您提供的是园林景观工程设计专项资质标准。一、总 则（一）园林景观工程设计专项资质设甲、乙两个级别。（二）本标准所称园林景观设计是指：风景资源的评价、保护和风景区的设计；城市绿地系统、园林绿地、景园景点、城市景观环境、景观照明的设计；园林植物、园林建筑、园林工程、园林种植的设计。二、 标 准（一）景观设计资质 甲级1、 资历和信誉（1）具有独立企业法人资格；（2）企业具有良好的社会信誉并有相应的经济实力，注册资本金不少于100万元人民币；（3）近二年内完成Ⅰ级园林景观工程设计项目不少于5项，或Ⅱ级园林景观工程设计项目不少于3项。2、技术条件（1）企业主要技术负责人或总设计师、总工程师应具有大专及以上学历，不少于8年从事园林景观工程设计经历，并主持过Ⅰ级及以上园林景观工程设计项目不少于3项，其中Ⅱ级园林景观工程设计项目不少于2项，具备中级及以上专业技术职称。（2）主要专业技术人员的专业和数量，应符合“配备表”中的规定。非注册人员应当作为专业技术负责人主持过Ⅰ级及以上园林景观工程设计项目不少于2项，其中Ⅱ级园林景观工程设计项目不少于1项，具备中级及以上专业技术职称。3、技术装备及管理水平（1）有必要的技术装备和固定的工作场所；（2）企业管理组织，标准体系，质量体系健全，宜通过ISO900-1标准质量体系认证。（二）景观设计资质 乙级1、资历和信誉（1）具有独立企业法人资格；（2）企业具有良好的社会信誉并有相应的经济实力，注册资本金不少于50万元人民币。2、技术条件（1）企业的主要技术负责人或总设计师、总工程师应具有大专及以上学历，不少于6年从事园林景观工程设计经历，并主持过Ⅰ级园林景观工程设计项目不少于2项，具备中级及以上专业技术职称；（2）主要专业的技术人员的数量，应符合“主要专业技术人员配备表”的规定。非注册人员应当作为专业技术负责人主持过Ⅰ级园林景观工程设计项目不少于2项，具备中级及以上专业技术职称。3、技术装备及管理水平（1）有必要的技术装备及固定的工作场所；（2）有较完善的质量体系和技术、经营、人事、财务、档案等管理制度。三、承担业务范围（一）景观设计资质 甲级可承担园林景观工程设计项目，其设计范围和规模不受限制。（二）景观设计资质 乙级可承担Ⅰ级或投资额在2000万元以下的Ⅱ级园林景观工程项目的设计。 问题七：十大景观设计公司有哪些 “森林深处的琥珀（SENPO）”在许多历史悠久的古老文明中都因其漫长至千年的形成时间和苛刻的形成环境而被赋予了许多特殊的寓意，其丰富多样的天然形式更为古往今来的许多艺术作品带来了源源不断的灵感。 广州森珀旅游景观规划是专注于提供旅游目的地项目策划咨询、规划设计、高质量落地深化设计、运营管理、景区升级改造设计等一站式落地全程服务的新锐文化创意先锋团队。 广州森珀旅游致力于探索具有独特性、艺术性和可持续性的旅游目的地景观； 广州森珀旅游的核心团队由业内经验丰富的规划策划师、目的地营销专家，景观设计专家和旅游度假产业链上的实践者组成。通过在业内多年的实践经验，森珀旅游景观不但熟知业内最前沿的理念和方法，也具有将概念深化、设计细化和实施落地的丰富经验。 广州森珀旅游所有的业务都坚持从市场的需求和趋势出发，用投资和运营者的视角量身定制整体设计，以保证旅游区的独特性、前瞻性。 问题八：内容都包括什么，什么是景观设计，城市公园景观 园林技术专业主要培养方向分为：景观设计师方向和园林设计与工程管理方向、园艺技术。（一）景观设计师方向景观设计师是运用专业知识及技能，以景观的规划设计为职业的专业人员，他的终身目标是将建筑、城市和人的一切活动与生命的地球和谐相处。本专业培养具有城市公园景观规划设计、公共空间景观设计、商业及居住区规划设计、环境设计与改造、室内绿色空间设计的人才，重点强化其景观设计、制图和计算机辅助设计能力，使学生获得景观设计师的基本训练，成为高等技术应用型人才。毕业生适合在城市规划设计单位、景观设计公司、园林设计和工程公司、装饰公司、园艺公司、效果图公司、房地产开发公司等从事风景区规划设计、社区规划设计和管理、公园景观设计、室内设计及制图工作。本专业在招生同等情况下对具有美术基础和计算机基础的考生优先录取。（二）园林设计与工程管理方向本专业培养具有园林工程组织管理、施工图设计、园林设计、园林植物生产销售能力，并拥有工程实践精神、风景园林设计理念，熟练掌握手工及计算机制图技能、工程设施操作技能的应用型人才。能够从事风景区、公园、居住区、城市主干道、街边小游园、老城区遗址公园等城市绿地的规划设计和施工组... 问题九：景观元素包括什么 5分 景观元素分类 道路地坪： 承载道路 非承载道路 侧石 雨水边沟 缩缝、胀缝 旱汀步 木栈道、木平台 特殊用途场地 台阶、坡道（含残疾人坡道） 室外花岗石拼花图案 各种路面块材平面铺装图案 停车场 竖向设计： 花坛、树池 挡土景墙 树穴 水景设计： 钢筋混凝土结构喷水池 膜底水池 跌水池 水景墙 汀步池 硬质驳岸 自然河道驳岸 户外游泳池 景观小品： 花架 亭 廊 景墙 围墙 亲水平台 雨棚 景桥 雕塑 膜结构 门卫建筑小品 假山造景 其他设施： 花钵 户外林冲丁入口铭牌、标识牌 栏杆、扶手、栅栏 景观门 桌椅凳 特色灯具 体育运动健身设施 盲道

购入景观雕塑计入什么科目账务处理：为美化公司环境而购买的,可以计入管理费用-绿化费，如果单位价值较高，也可以计入固定资产；如果是买来投资那就计入资产类短期投资或长期投资科目；如果是购入后为了销售的，计入库存商品科目。借：管理费用-绿化费，借：固定资产，借：长期股权投资，借：应交税费-应交增值税-进项税额，贷：银行存款等。